COLOMBIA: ESTRATEGIAS DE MARKETING EN UN ENTORNO GLOBALIZADO (2001)

COLOMBIA: ESTRATEGIAS DE MARKETING EN UN ENTORNO

GLOBALIZADO (2001)

INTRODUCCION

En las últimas décadas, la economía mundial se ha caracterizado no sólo por los avances

tecnológicos sino también por los fenómenos de Globalización e Integración, producto de numerosos

acuerdos de libre comercio, lo que obliga a las empresas a comprender mejor estos paradigmas

comerciales para poder formular estrategias coherentes y lograr ser exitosas frente a dichos

procesos.

La Globalización implica operar con costos relativamente bajos, como si el mundo entero o las

regiones más importantes, fueran una sola entidad. Vender lo mismo y de la misma forma traerá como

consecuencia un cambio significativo de decidir adoptar nuevas formas de gestión dentro de las

empresas enmarcadas en la nueva corriente del mercado global, ya que la base de apoyo de este

proceso es un alto nivel de competitividad. Por otro lado, la Integración Económica está orientada

a la eliminación de las barreras económicas del comercio de bienes y servicios entre países.

La eficiencia de la Integración se fundamenta en los beneficios de la expansión del comercio. Estos

se derivan de las ventajas que ofrece un mercado ampliado al posibilitar una mayor eficiencia

intraregional en la utilización de los recursos, mayores condiciones de competitividad y niveles

generales de productividad superiores.

El tema de la Globalización e Integración cobra especial relevancia para la

práctica de la mercadotecnia en cualquier economía del mundo, debido al impacto extraordinario de

la importación masiva de artículos de primera categoría que ejercen una presión competitiva que

puede desplazar con relativa facilidad a productos nacionales elaborados con tecnología inferior.

Una práctica mercadológica deficiente constituiría el mejor aliado de nuestros enemigos

comerciales.

GLOBALIZACIÓN E INTEGRACIÓN.

El proceso de globalización consiste en operar con costos relativamente bajos como si el mundo

entero o las regiones más importantes de las ciudades fueran una sola entidad. Es considerar al

mundo como mercado, fuente de insumos y espacio de acción, tanto para la producción como para la

adquisición y la comercialización de productos. Su principal característica es que es un fenómeno

que tiene como motor de crecimiento económico a un comercio internacional que se incrementa de

manera predominante, teniendo su base de apoyo en un elevado nivel de competitividad y que se

centra en dirigirse a otras economías

para servirlas con calidad, precio y confiabilidad en un marco regulatorio que debe

hacer del comercio el nuevo impulsor de la economía mundial. Como fenómeno de mercado, la

globalización tiene su impulso básico en el proceso técnico y particularmente en la capacidad que a

partir del mismo tiene un país de mover bienes, servicios, dinero, personas e informaciones.

Impulsores de la Globalización.

Los impulsores de la globalización representan las condiciones del mercado que determinan el

potencial y la necesidad de competir con una estrategia global. Básicamente se distinguen 5 tipos

de impulsores, clasificados por su origen, para de esta forma ayudar a los administradores a

identificarlos y manejarlos más fácilmente, estos son:

a. De Mercado. Dependen de la conducta de los clientes, de la estructura de los canales de

distribución y de la naturaleza del marketing en la empresa. Como por ejemplo el crecimiento de

canales globales y regionales; movimiento para el desarrollo de una publicidad global; incremento

de viajes, lo que crea consumidores globales; organizaciones que se comportan como clientes

globales y nivelación de estilos de vida y gustos.

b. De Costos. Dependen de la economía del negocio, por ejemplo la innovación tecnológica acelerada;

el esfuerzo continuo por lograr economías de escala; el surgimiento de países industrializados con

capacidad productiva y bajos costos de mano de obra; el costo creciente de desarrollo de producto

con respecto a la vida en el mercado;

c. Gubernamentales. Son determinados por las leyes que dicten los gobiernos de las distintas

naciones, así, podríamos hablar de la reducción de barreras arancelarias; la creación de bloques

comerciales; la privatización de economías antes dominadas por el estado.

d. Competitivos. Dependen de los actos de los competidores. Aquí podríamos mencionar el aumento

continuo del volumen del comercio mundial; la conversión de más países en campos de batalla

competitivos claves; la aparición de nuevos competidores resueltos a volverse globales; aumento de

compañías que sé globalizan en vez de mantenerse centradas; el aumento de la formación de alcanzar

estrategias.

e. Otros Impulsores. Globalización de los mercados financieros; mayor facilidad para viajes

comerciales, y la revolución de la informática y de las comunicaciones. Los impulsores son en su

mayor parte incontrolables para el negocio mundial pues cada mercado tiene su nivel potencial de

globalización que se determina por impulsores externos. Cada grupo de impulsores es distinto para

cada mercado y también puede cambiar con el tiempo. Por consiguiente, unos mercados tienen mayor

potencial de globalización que otros y ese potencial también varía. Integración: Ventajas y

Desventajas.

Las ventajas más obvias de la integración comercial proceden de la intensificación del comercio

entre los países asociados. Entre las más importantes podemos señalar:

El libre comercio, lo cual implica tener acceso a mayores posibilidades de oferta y de demanda.

Mejor asignación de los recursos.

Mayor competencia; que además del efecto pro-competitivo, sirve para eliminar la ineficiencia y las

discriminaciones.

Mayor aprovechamiento de las economías de escala, en el marco de mercados más amplios.

Mejor satisfacción de las preferencias de los consumidores o de su preferencia por la variedad, con

una mayor diversificación en la oferta de los artículos.

Posible aumento en la tasa de crecimiento económico de los países, fruto de la ampliación del

mercado y por ende del aumento de las oportunidades de inversión.

Armonización arancelaria.

Por lo

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