COMERCIALIZACIÓN DE AJEDREZ ANDINO PARA EL PÚBLICO COLOMBIANO CON DISEÑOS INCAICOS Y MODERNOS HECHOS A BASE DE CERÁMICA TIPO CHULUCANAS

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO DE COMERCIO EXTERIOR

R.M 1066-84-ED (29.08.84) REVALIDADO R.D. 043-2005-ED (24.02.2005)

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ARTE ANDINO S.A.C.

AJEDREZ ANDINO

Memoria de Gestión que, como parte del curso de Formación y Gestión de Empresas Internacionales y del curso de Seminario,  presentan los alumnos

ARRIGONI CARRIÓN CYNTHIA ,

BONIFACIO CHARQUI MARICRUZ,

BRICEÑO SANTOS VALERIA ,

CAZORLA VACA NATALY Y

FERRER MEJÍA ANDRÉ

ASESORES: Christian Zegarra  - Patricia Alvarez

San Borja, Agosto de 2013

COMERCIALIZACIÓN DE AJEDREZ ANDINO PARA EL PÚBLICO COLOMBIANO CON DISEÑOS INCAICOS  Y MODERNOS HECHOS A BASE DE CERÁMICA TIPO CHULUCANAS.

DEDICATORIA

                A nuestros padres por su apoyo incondicional,  A todos los profesores por su tiempo, sus enseñanzas en estos tres años de estudio y por sus apoyos técnicos y profesionales por lo que pudo realizar este trabajo.  

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN        9

CAPÍTULO 1        11

PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN        11

1        DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO        12

1.1 Resumen Ejecutivo        12

1.2        Visión de la empresa        14

1.3   Misión de la empresa        14

        14

1.5        Objetivos y Metas de la empresa        16

Objetivos General:        16

1.6         Forma de Organización de la empresa        17

1.7        Matriz FODA        18

1.8         Estrategias FODA        20

2        PRODUCTO A EXPORTAR        21

2.1         Clasificación Arancelaria del Producto        21

2.2.        Principales Productos Competidores        21

2.3.        Normas y Controles de Calidad        23

3        MERCADO META        25

3.1.        Descripción de la Región y/o País Meta        25

3.2.        Análisis de la Competencia        29

3.3.        Barreras de Acceso        33

3.4 Segmentación del mercado        34

3.5.Proyecciones de Venta para un Horizonte de cinco años.        36

4        ASPECTOS OPERACIONALES        37

4.1.        Estrategia de Comercialización        37

4.1.1.        Producto        37

4.1.2.        Precio        39

4.1.3.        Promoción        39

Sectores participantes        40

4.1.4.        Canal de distribución        43

4.2.        Estrategia de Ingreso al Mercado        44

4.3.        Logística Internacional        44

4.3.1.          ® Incoterms        44

4.3.2.        Características de la carga        45

4.3.3.        Lugar de Interface        46

4.3.4.        Determinación del Factor de Estiba        48

4.3.5.        Cotizaciones de Flete Marítimo y Aéreo        49

4.3.6.        Costos de Terminales de Almacenamiento        49

4.3.7.        Costos Agente de Aduanas        50

4.3.8.        Costo de Transporte Interno        50

4.3.9.        Contratos y Medios de Pago        51

5        PRODUCCIÓN        52

5.1.        Ficha técnica        52

5.2.        Proveedores        52

5.3.        Flujograma de Procesos Productivos        53

5.4.        Punto de Equilibrio        57

6 _        ASPECTOS FINANCIEROS        61

6.1. Inversión        61

6.1.1 Cuadro de Activos Tangibles        61

6.1.3 Cuadro de Capital de Trabajo        63

6.1.4 Cuadro de la Estructura de la Inversión Total        64

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