COMERCIO INTERNACIONAL ANALISIS DE LA EMPRESA XYZ:

Centro Europeo de Postgrado CEUPE                                                                              

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Caso empresa XYZ

Flor Melo

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COMERCIO INTERNACIONAL

ANALISIS DE LA EMPRESA XYZ:

EMPRESA XYZ: Empresa Textil de tejidos Denim ( vaquero) básicos, inicio sus actividades en 1846, sufrió la crisis financiera mercado local en el año 1982, por lo cual casi cierra por la pérdidas generadas, y que sus producto no era nada sofisticado, sus costo eran altos no eran competitivos en nicho textil, sin embargo si especializaron en vaqueros,  les genero un mayor ventaja competitiva, bajando costo y se posicionaron como el mejor en mercado español, pero la globalización que surgió como respuesta a la mundialización  impuesta por grandes organismo financiero y políticos y multinacionales  lo cual ejerció control sobre instituciones y sobre la sociedad.

Aun cuando España acaba de entrar al mercado común europeo donde la industria textil estaba protegida genero para el empresa XYZ empezó a preocuparse por su estabilidad ya que existía  seis  empresa lo cual representaba el 65 % de la producción  en España, entre lo cuales no se encontraba XYZ, y el 20 % fabricantes pequeños , teniendo un productor 10 veces más el tamaño de XYZ aunque esto era especialista en vaqueros básico de excelente calidad necesario para las marcas internacionales por esta razón se trasladaba su producción a España , y que existían aranceles elevado en importaciones.

Pero existían productores europeos especializados en vaqueros básico de alta calidad lo que era competencia para XYZ esto no tenían ventaja competitiva, debido a la protección arancelaria se mantenían en el mercado,

XYZ debía mejorar su competitividad podría desaparecer del mercado:

“Una ventaja competitiva es cualquier característica de una empresa, país o persona que la diferencia de otras colocándole en una posición relativa superior para competir. Es decir, cualquier atributo que la haga más competitiva que las demás”.

https://economipedia.com/definiciones/ventaja-competitiva.html.

Para mantenerse en el mercado textil de vaquero tomo medidas necesarias; Mejor su calidad le permitió ser al mejor en Europa, contrato especialista en fusiones y adquisiciones, mejora en productividad, bajo costo, mejoro innovación y desarrollo de productos, línea directa con la ata dirección mejoramiento de la imagen de la compañía, estas medida le permitió reconocimiento e imagen internacional.

Pero el mercado Asiático ofrecía fabricación de vaqueros a bajo costo de los que los clientes de XYZ, NO podían competir ya que la mano de obra de Asia era de 15 centavos a la hora en comparación a Europa que se pagaba 15 dólares la hora, lo que llevo a los clientes de XYZ a compra menos tejido básico abandono el mercado de básico para pasar a la importación de ASIA lo mismo ocurría en camisas, camisetas y otros productos

En Europa el vaquero básico representaba el 50% del mercado y en otros mercados fuera el 70%, XYZ era especialista en vaqueros básicos haciendo más pequeño en el mercado, la exportación de tejidos de algodón a Asia estaba protegida por cuotas aranceles elevados, los asiáticos no valoraban el vaquero de alta calidad porque comercializaba prendas localmente de baja calidad.

Cuestiones:

1. ¿Que debía hacer XYZ?

A. Retirarse poco a poco del básico y especializarse en productos sofisticados
B. Encontrar el modo de vender el tejido básico a los asiáticos.

C. Encontrar el modo de que sus clientes europeos fueran capaces de

Competir en la confección de básicos.

DESARROLLO.

Por lo comprendido en la lectura yo recomendaría a XYZ empezar a especializarse en otros productos como vaqueros de fantasía ya que la empresa XYZ no era especialista en esto, manteniendo la alta calidad de los básicos, aprovechar de su reconocimiento internacional, teniendo en cuenta estudio mercado, aplicando una orientación Geocéntrica “se tiene la idea de que el mundo es el mercado potencial, bajo esta perspectiva la empresa desarrolla sus estrategias con carácter mundial o global. Se desarrollan marcas globales y productos estándar para segmentos y mercados globales”.

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