COMERCIO INTERNACIONAL

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD DE MARGARITA

VICE-RECTORADO ACADÉMICO

DECANATO DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES

CÁTEDRA: COMERCIO INTERNACIONAL

Autora:

Díaz Karla, CI: 18.112.455

El Valle del Espíritu Santo, noviembre 2011

INTRODUCCION

En el presente trabajo se analizará la exportación, su proceso, causas, finalidad, documentos básicos y una pregunta muy importante para que deba una empresa exportar.

La actividad exportadora es como un negocio en el que es necesario tener muy buenas relaciones de “alto nivel”.

Todo esto con la finalidad de conocer más acerca de lo ya mencionado.

CAPITULO I

MARCO DE REFERENCIA

1.1 – Objetivo Del Proyecto:

Determinar la factibilidad de establecer una fábrica de juguetes para su comercialización en el mercado internacional.

1.2 – Antecedentes:

Esta empresa fue fundada hace 25 años y se dedica a la venta de juguetes de niños y niñas al detal, mayor, a hoteles y corporativas, se encuentra ubicada en el Boulevard Guevara Frente al Banco de Venezuela. Para mayor información escribir o llamar a KARLA DIAZ, representante

Teléfono: 0426-8895690

Email: karladiaz1986@hotmail.com

Actualmente la empresa ha avanzado su capacidad de producción ampliando el conjunto productivo y abriendo un horizonte amplio y solido para la exportación.

CAPITULO II

ANALISIS DE LA EMPRESA

2.1 – Capacidad De Producción:

Es una empresa pequeña, pero esto no significa poca producción, es decir, esta produce por semanas 10000 juguetes, contando con 15 empleados para realizar las distintas funciones en la elaboración de los mismos. La empresa genera directamente 450 empleos compuestos. En la aérea Administrativa se requiere de un Gerente de Producción y un Gerente de Comercialización así como un Gerente de Marketing.

2.2 – Principales Competidores En Los Mercados:

Competidores Regionales:

 JUGUETERIA HAPPY CHILDREN, C.A

 JUGUETERIA SUCCAR IMPORT, C.A

Competidores Nacionales

 JUGUETERIA LA AMISTAD, C.A (PUERTO ORDAZ)

 JUGUETERIA MUNDO FELIZ, C.A (MARACAIBO)

Competidores Internacionales

 JUGUETERIA NOVA (PANAMA)

 JUGUETERIA EL RODEO (PANAMA)

2.3 – Ventaja Competitiva De La Empresa:

La ventaja competitiva de esta empresa se puede ver claramente en la facilidad de acceso a las materias primas, ya que se pueden pedir por mayoreo a las fábricas grandes que se encarguen de vender estos materiales en la ciudad de caracas y Carabobo, estas mismas los entregan a domicilio siempre y cuando se le compre por mayoreo.

CAPITULO III

ANALISIS DEL PRODUCTO

3.1 – Definición Del Producto De La Empresa:

Juguetes para niños y niñas de varios modelos y colores y preciosa apariencia, además de una excelente calidad.

Es un producto duradero, de consumo por comparación, sensible a la presentación y estilo

3.2 – Materias Primas E Insumos:

Origen y disponibilidad de las principales materias primas o insumos requeridos por el proyecto

Materia Prima Proveedor Ubicación Disponibilidad

Muñecas de tapo La amistad Puerto Ordaz Todo el año

Muñecas de gomas Mundo feliz Maracaibo Todo el año

Carro de fricción La amistad Puerto Ordaz Todo el año

Carro de control Mundo feliz Maracaibo Todo el año

3.3 – Fracción Arancelaria:

La fracción arancelaria del producto que se intenta exportar es la 4203 30 00 contemplando el Sistema Generalizado de Preferencias con la Unión Europea (Alemania, específicamente)

CAPITULO IV

ESTUDIO TECNICO

4.1 – Proceso De Producción:

Esta parte del proceso productivo consiste en una vez realizado el pedido y este a su vez allá llegado a los almacenes o deposito de la empresa revisar y embalar los juguetes que sean necesarios.

Esta es la parte más laboriosa, difícil e importante de todo el proceso productivo porque debe ser verificable los códigos, descripciones y cantidades de los juguetes, si esto no se realiza adecuadamente podrían tener problema al momento de facturar, lo que significa que en esta etapa depende mucho el precio de venta, así como su aceptación por parte del comprador (cliente) y por supuesto el prestigio del realizador.

Luego una vez que ya fue revisado y codificado se debe encargar de ofrecer al publico cliente.

CAPITULO V

ESTUDIO Y ANALISIS DEL MERCADO

5.1 – Mercado Meta:

La empresa está orientada a la comercialización del producto en el mercado internacional, preferentemente al mercado Europeo.

Dentro de los países a exportar destacan: Francia, Alemania, Reinos Unidos y España.

Un estudio proporcionado por la empresa obtenido en las oficinas de SECOFI (Secretaria de Comercio y Fomento Industrial), nos muestra las características de los distintos mercados internacionales, lo que sirvió de guía para determinar la estrategia a seguir, orientándonos a aquel mercado más rentable y adecuado para las aspiraciones de la empresa y en el cual estos productos son mas aceptados:

Punto de venta Proximidad geográfica Precio Riesgo Volumen Satis factor adicional Producto

E.U.A Excelente Castigado Medio Alto Orgullo de exportador Juguetes

Canadá Media Bueno Alto Medio Mercado poco aprovechado Juguetes

Europa Excelente Castigado Bajo Alto Orgullo de exportador Juguetes

América Latina Media Excelente Bajo Medio y Alto Orgullo de exportador Juguetes

Oriente medio Lejana Excelente Medio Bajo inicial Problemas de transporte Juguetes

5.2 – Segmento Del Mercado:

La comercialización de juguetes en estos países se orientara hacia grupos de ingresos medios y medios altos ya que se trata de un producto elaborado de un costo medio y podrá ser adquirido durante toda la época del año. De igual manera que estas características permitan que sea un producto de fácil adquisición, es factible de la estrategia mercadológica a seguir para su introducción sea enfocada a determinados sectores, como por

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