COMO SON LOS LOS NEGOCIOS EN LA BASE DE LA PIRAMIDE

LOS NEGOCIOS EN LA BASE DE LA PIRAMIDE

Prahalad en su libro “la riqueza en la base de la pirámide” explica que si se organiza la población mundial en una pirámide socioeconómica, se evidenciaría que la mayor parte de ella se encuentra ubicada en la base (de ahí el concepto base de la pirámide). Este conjunto de la población, son aproximadamente unas cuatro mil millones  de personas de  escasos recursos económicos que llegan a vivir con menos de dos dólares el día.

Por lo tanto, en la base de la pirámide es necesario que haya un nuevo enfoque de mercado en donde las empresas grandes y esta población trabajen en cooperación  para lograr sus intereses como lo son salir de la pobreza y generar ganancias.

Pero partiendo desde este propósito,  ¿verdaderamente estos tipos de negocios ayudan a salir a esta población de la pobreza?

Este panorama es favorecedor para las grandes empresas, puesto que esta puede contribuir activamente a la reducción de la pobreza si atiende a este segmento de población como un consumidor potencial. Del mismo modo puede obtener ganancias gracias a la creación de un nuevo mercado.

Sin embargo se hace evidente un problema, ya que según lo anterior los pobres nunca dejaran de verse como pobres ante los ojos de las grandes empresas, sino que se verán como un lugar  solamente atractivo por su volumen y su capacidad de compra.

Pero este problema se soluciona con la creación de este nuevo mercado, debido a que ayudan a  esta  población brindándoles  más acceso a los productos y servicios que normalmente no pueden por su condición.  Además generando programas que ayuden a las comunidades, en donde ellas pueden adquirir el rol de consumidores, distribuidores  y proveedores, fomentando la creatividad y la innovación.

Un ejemplo de esto es la empresa NESTLE. Su presidente en Colombia, expresa que este nuevo mercado tiene que ir más allá de solo satisfacer las necesidades básicas,  con la intención de integrar a esta población a las estrategias empresariales y a la cadena de valor; al destacar que la empresa se ha preocupado por identificar como ‘cocreadores’ a quienes hacen parte de la base de la pirámide, desde los insumos para la producción hasta su distribución, venta y consumo, esto se ve reflejado en programas como lo son el Cocoa Plan, Nescafe y Compromiso Lácteo.

No solo las grandes empresas pueden contribuir con la generación de un mercado en la base de la pirámide, también lo pueden hacer las medianas y  pequeñas empresas.

Es correcto pensar que este nuevo mercado sí contribuye a la disminución de la pobreza, cambiando la percepción  que se tiene de ella con la creación de  un ser humano integral  y  con la creación de programas, fomentando de la creatividad y principalmente la innovación. Asimismo  es necesario que este nuevo mercado se trabaje en conjunto con sistemas como lo son el comercio justo, y los negocios inclusivos, siguiendo las tendencias globales.

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