Contenidos Base del Plan de Negocios

Contenidos Base del Plan de Negocios

Descripción y justificación del Negocio.

1.1. Introducción:

Introducción: Explique de donde surge la idea, nombre del proyecto y quien es el líder (exponer si se trata de un negocio existente con una propuesta de restructuración o una empresa de nueva creación).

1.2. Describala necesidad, deseos  o problema que atiende el negocio.

Defina en  general el producto(s) o servicio que se propone desarrollar. DEFINIR EL MODELO DE NEGOCIO.

*PREGUNTAR A VICENTE*

1.4. Descripción general de la Empresa  (Nombre de la Empresa y características)

Análisis Estratégico o FODA, [fortalezas y debilidades (internas) y de las amenazas y oportunidades (externas)].

Fortalezas:

Debilidades:

Oportunidades:

Amenazas:

1.6. Determinación de la Misión, Visión y Valores de la empresa.

Nuestra Visión:

Nuestra Misión:

1.7. Definición de los Objetivos:

1.7.1. Objetivos Estratégicos (Largo Plazo).

1.7.2. Objetivos Tácticos (Mediano Plazo).

1.7.3. Metas; Objetivos de Corto Plazo (Corto Plazo).  

1.8. Planteamiento de estrategias del negocio o estrategia competitiva.

1.9. Determinación del Modelo de Negocio.

[pic 1]

1.10. Propuesta de Innovación del Proyecto y Ventajas competitivas.

2. Plan de Mercadotecnia.

Concepto del producto

Atributos del producto

Precio

Promoción

Plaza

2.1. Análisis del mercado.

El consumidor

2.1.1. Consideraciones sobre la identificación del mercado.

2.1.2. Determinación del perfil del Cliente (características)

2.1.3. Segmentación:

Psicográfica y Conductual:

Demográfica:

Geográfica:

2.1.4. Cuantificación del mercado potencial (volumen).

• Investigación Exploratoria: Busca obtener información preliminar que ayude a definir problemas y a sugerir la hipótesis.
• Investigación Descriptiva: Busca describir mejor los problemas de marketing, situaciones o mercados, tales como el potencial de mercado de un producto o los parámetros demográficos y actitudes de los consumidores que compran el producto.
• Investigación Causal: Busca probar la hipótesis acerca de relaciones de causa y efecto.

2.2. Análisis de la Competencia.

2.2.1.  Descripción de la Competencia Directa: (Introducción, Empresas y sus rasgos distintivos).

2.2.2.  Descripción de la competencia indirecta y productos o servicios sustitutos.

2.3. Descripción de nuestro Producto o Servicio.

2.3.1. Descripción detallada del producto o servicio.

2.3.1.1. Diseño e ingeniería de Producto, o Diseño del servicio

Características tangibles ( en el caso de productos)

Las características tangibles con las que cuenta nuestro producto

–empaque, color, tamaño, nombre y justificación.

2.3.1.2. Características intangibles del producto/servicio.

2.3.3. Factores de innovación en el producto/servicio

2.4. Determinación del Precio del producto/servicio.

2.4.1. Política de precios y Modelo su determinación (Estrategia de precios)

• Estrategias de Precios de Penetración.

Es una estrategia de precios aplicable a productos nuevos pero totalmente opuestos al descremado de precios. Según Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la empresa bajar aún más sus precios.

Un clásico ejemplo de este tipo de estrategia de precios es el caso de Dell, que penetró en el mercado de computadoras personales con precios bajos, distribuyendo sus productos a través de canales directos que reducían su nivel de costes.

La estrategia de precios de penetración tiene como principales objetivos: Penetrar de inmediato en el mercado masivo, generar un volumen sustancial de ventas, lograr una gran participación en el mercado meta, desalentar a otras empresas de introducir productos competidores y atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio.

Esta estrategia de precios es conveniente en las siguientes condiciones: 1) El tamaño del mercado es amplio y la demanda es elástica al precio, 2) los costes de fabricación y de distribución se pueden disminuir a medida que aumenta el volumen de ventas, 3) ya existe una feroz competencia en el mercado por ese producto o se espera que se presente poco después de que se introduzca el producto.

2.4.2. Condiciones de venta

 (Crédito, contado, descuentos,…mencionar a la competencia).

2.5. Imagen Corporativa.

2.5.1. Elementos del Manual de Identidad Corporativa con que se cuenta.

- Nombre comercial, marcas,  logotipo y slogan.

Nombre comercial:

Marcas:

Logotipo:

Slogan:

2.6. Plan de Publicidad y Promoción. 

Es necesario realizar una investigación a fondo sobre el mercado al que se dirige nuestro producto y el usuario al que se dirige, el cual ya realizado nos definirá los objetivos que tendremos que alcanzar y nuestras metas.

Con nuestra estrategia del plan en marcha analizaremos los puntos que durante el proceso funcionaron y los que no, tomando su eficacia en cuenta para la próxima planeación.

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