La Base Formular Un Buen Plan De Negocios

Ensayo

¿Cuál es la base para el desarrollo de un buen plan comercial en cualquier organización?

La planeación de marketing constituye la base de todas las decisiones y estrategias de marketing dentro de una organización y corresponde al diseño de actividades encaminadas a la comercialización y que van en relación con el cambiante ambiente del Marketing. Marketing es el proceso que se desarrolla dentro de una organización, tomando como punto de partida los objetivos de la misma, para posteriormente diseñar estrategias que posibiliten la toma de decisiones respecto a los procedimientos que se deben seguir para que una empresa sea competitiva en el mercado. Por lo tanto, el marketing, hace posible la implementación y ejecución de acciones que analizan no sólo el presente de la empresa, sino también, los planes a desarrollar para anticiparse a los acontecimientos futuros, en tanto que se logren prevenir riegos y enfatizar los aspectos positivos, que permiten el correcto desempeño de las actividades productivas, administrativas, presupuestales y organizacionales, proyectadas hacia el mejoramiento del ambiente interno, como también hacia el mejoramiento de los procesos externos que se llevan a cabo.

Ahora bien el plan de marketing viene a ser un documento escrito previo a una inversión, lanzamiento de un producto o servicio, o inicio de un negocio que actúa como manual de referencia para el gerente de área y orienta a los empleados a comprender y trabajar en conjunto para alcanzar las metas. Este documento contiene especificaciones sobre lo que se quiere lograr con el proyecto como lo es: cuánto costará, en cuanto tiempo, recursos a utilizar para total éxito, un análisis detallado de todos los pasos que han de darse para el logro de los fines propuestos y además de aspectos económicos incluye aspectos legales, técnicos y sociales. Dicho plan debe reunir dos características fundamentales como son:

COMPLETITUD: lo que interesa está en el plan y

ORGANIZACIÓN: lo que interesa es fácil de encontrar.

Su importancia radica en que al especificar objetivos y definir las acciones para lograrlos constituye la base con la cual es posible comparar el desempeño actual con el que se espera, siendo así el plan de marketing uno de los componentes más complejos y costosos de un negocio pero a la vez una de las más importantes actividades del que hacer empresarial y su finalidad es minimizar el riesgo y la incertidumbre permitiendo que los gerentes entren en sus mercados meta con conocimiento pleno de sus posibilidades y problemas, y una vez preparado el plan sirve como referencia para experiencias futuras.

Aspectos a tener en cuenta para realizar una planeación de marketing:

La misión constituye su mayor referente y punto de partida por lo que es necesario revisarla ya que ésta nos señala los límites para todas las decisiones, objetivos y estrategias que se van a seguir, pues es justamente la misión, la que define y estructura la esencia, razón de ser y espíritu de servicio, por el cual y para el cual fueron creadas las organizaciones. Debe concentrarse en la misión y la misión debe enfocarse en el mercado meta y los beneficios del consumidor que la empresa quiere servir más que en los mismos productos o servicios

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