GUIA BASE PARA LA ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIOS

GUIA BASE PARA LA ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIOS

I. Resumen Ejecutivo

• Descripción del concepto y modelo de negocio
• La oportunidad y la estrategia para explotarla
• Mercado objetivo y proyecciones de crecimiento
• Ventajas competitivas
• Sostenibilidad de la operación
• El equipo emprendedor y su experiencia

II. La industria, la empresa y sus productos o servicios 

• La industria
• La empresa y el concepto
• Los productos y/o servicios
• Estrategia de entrada y crecimiento

III.  Investigación de mercado  y análisis 

• Clientes
• Tamaños de mercado y tendencias
• Competencia
• Proyección de participación de mercado y ventas
• Evaluación de la situación actual del mercado

IV.  Los números del negocio 

• Análisis de margen bruto y margen operativo
• Potencial de utilidades y duración en el tiempo
• Análisis del costo fijo, variables y semivariables
• Meses para breakeven
• Meses para flujo de caja positiva

V. Plan de Marketing

• Estrategia general de Marketing
• Análisis del marketing de la competencia
• Política de precios
• Estrategia de Ventas
• Política de Servicio y Garantías
• Publicidad y promoción
• Distribución.

VI. Diseño y desarrollo del Negocio 

• Etapas previstas de desarrollo del negocio
• Riesgos y dificultades
• Mejora de productos y nuevos productos/lanzamientos
• Costos. Detalle por producto o servicio

VII.  Producción y Operaciones 

• Ciclo Operativo del negocio
• Locación: ubicación , características
• Fábrica e infraestructura
• Estrategia de operaciones
• Temas de regulación, licencias, patentes, registros, legales, etc.

VIII. EQUIPO EMPRENDEDOR Y DE GERENCIA

• Organización tentativa del equipo
• Personas claves y puestos claves
• Esquema de compensaciones e incentivos y propiedad
• Otros inversionistas / alianzas posibles
• Directores
• Equipos consultivos

IX. CRONOGRAMA DETALLADO 

X. RIESGOS CRITICOS Y SUPUESTOS

XI. EL PLAN FINANCIERO

• Estado de Pérdidas y Ganancias y Balance
• Análisis del Flujo de caja
• Cuadro de Breakeven  
• Control de costos
• Puntos importantes a señalar

XII. OFRECIMIENTO/NECESIDAD DE LA EMPRESA 

• Nivel de financiamiento deseado
• Oferta de entrada a posible inversionista
• Estructura de capital antes y después de la entrada
• Uso de Fondos. Detalle.
• Retornos para el inversionista

XIII. APENDICES

11-5-2012.

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