Guía Para La Elaboración Del Plan De Negocios

Guía para la Elaboración del Plan de Negocios

Resumen Ejecutivo:

Va al inicio del trabajo e incluye:

• Naturaleza del Proyecto.

• El Mercado.

• El Sistema de Producción.

• Organización.

• Información financiera relevante (inversión, pronóstico de ventas del primer año, margen de utilidad, precio y punto de equilibrio).

• Plan de Trabajo.

1. Descubrir la Necesidad.

1.1. Describir la(s) necesidad(es) o problema del medio ambiente.

1.2. Describir las soluciones del problema que satisfacen esta necesidad.

1.3. Visualizar haciendo referencia a los resultados o efectos con esta nueva alternativa.

1.4. Definir variables a evaluar y criterios de evaluación.

1.5. Análisis de las variables y criterios

1.6. Presentación del producto o servicio (conclusión).

1.7. Ventajas competitivas.

1.8. Elemento clave diferenciador del negocio.

2. Descripción de la empresa.

2.1 Nombre de la empresa.

2.2 Introducción de la empresa:

Misión:

• ¿Cuál quieren que sea la razón de ser de la organización?

• ¿Cuál es el producto y/o servicio ofrecido?

• ¿Quiénes son sus clientes?

• ¿A qué mercado va dirigido el producto y/o servicio?

• ¿Cómo se ofrece el producto y/o servicio?

Visión:

• ¿Cómo ven a su organización dentro de 5 años en relación a:

 Su situación económica.

 Su mercado.

 Sus productos y/o servicios.

 Su tecnología.

 Su personal.

 Su calidad.

 Sus atributos.

Apoyos:

• ¿Quiénes los pueden asesorar?

2.3 Productos y/o Servicios de la empresa:

• ¿Qué es?,

• ¿Qué tiene?,

• ¿Qué hace?,

• ¿ En qué es diferente? y

• Descripción de la línea de productos.

2.4 Naturaleza de la empresa.

2.4.1 Industria:

• ¿ A qué industria pertenece? y

• ¿Qué aspectos externos son importantes para su empresa: económicos, tecnológicos, sociales y políticos?

2.4.2 Empresa:

• ¿ A que giro pertenece?

3. Mercadotecnia.

3.1 Definir objetivos a corto, mediano y largo plazo:

 Mínimo 5 a corto, 3 a mediano y 3 a largo plazo (ligarlo al plan de trabajo).

3.2 Definición e identificación de la competencia.

3.2.1 Directa:

o ¿Quiénes son? (Nombre específico de las empresas),

o ¿Cuáles son sus fuerzas y debilidades?,

o ¿Cuáles son sus estrategias de mercado y cómo se comparan con las de usted?,

o ¿Cuáles son los probables desarrollos de la competencia? (Por ejemplo, nuevos competidores, tendencias, etc.),

o ¿Qué tan vulnerable será su empresa respecto a sus principales competidores? e

o Identificación del mercado que satisface y participación del mercado.

3.2.2 Indirecta:

o ¿Quiénes son? (Nombre específico de las empresas) e

o Identificación del mercado que satisface y participación del mercado.

3.3 Definición del producto ó servicio de la empresa.

3.3.1 Definición de los satisfactores o beneficios del producto.

3.3.2 Presentación del producto:

• Empaque,

• Color,

• Tamaño,

• Nombre,

• ¿Porqué de esa manera? y

• ¿Para qué?

3.3.3 Logotipo y slogan.

3.4 Análisis del mercado.

Identificar:

a. ¿Quiénes son sus clientes potenciales?

b. ¿Dónde se encuentran?

c. ¿Cuántos son?

d. ¿Quiénes son su mercado meta?

• Definición en cuanto a:

o Sexo,

o Edad,

o Distribución geográfica,

o Características específicas y

o ¿Cuántos son?

e. ¿Qué tan dependientes será usted de ellos?

f. ¿Qué tan leales serán sus clientes y cuales son los factores que afectaría su lealtad? ( Incluyendo posibles cambios de propietarios)

g. ¿Qué tan volátiles serán sus clientes en cuanto a la programación de sus pedidos? (Por ejemplo, ¿será el negocio constante o estará sujeto a fluctuaciones?)

h. ¿Debe usted buscar nuevos clientes y cómo convertirá esa búsqueda en nuevos negocios?

i. ¿De que tamaño será su mercado y cuáles son sus prospectos para expansiones futuras?

j. ¿Cuál será su participación en el mercado y qué tan expuesto está usted al ingreso de competidores importantes en el mercado?

3.5 Investigación de mercado.

3.5.1 Fuentes primarias (Por ejemplo: encuestas).

3.5.1.1. Objetivo.

3.5.1.2. Método.

3.5.1.3. Resultados (Gráficas).

3.5.1.4. Análisis.

3.5.1.5. Conclusiones.

3.5.1.6. Recomendaciones.

3.5.1.7. Anexar encuestas (En un sobre con los datos del proyecto, sin encuadernar con el trabajo).

3.5.2 Fuentes secundarias (Mínimo 3) (Por ejemplo: entrevistas, internet, INEGI, etc.)

o 3.5.2.1 Nombre, ubicación, teléfono de la fuente.

o 3.5.2.2 Análisis de la información obtenida.

o 3.5.2.3 Conclusiones.

3.6 Riesgos del mercado.

• ¿Qué otros factores afectan al mercado y cómo funcionará éste bajo ciertas circunstancias? (por ejemplo, cambios en el clima económico, barreras comerciales, políticas gubernamentales, apertura comercial, etc.)

3.7 Oportunidades del mercado.

• ¿Qué otros factores afectan al mercado y cómo funcionará éste bajo ciertas circunstancias? (por ejemplo, cambios en el clima económico, barreras comerciales, políticas gubernamentales, apertura comercial, etc.)

3.8 Fijación de precio.

o 3.8.1 Definición del precio del producto en cuanto a características del mismo.

o 3.8.2 Políticas de precios.

o 3.8.3 Margen de Utilidad.

o 3.8.4 Competencia.

o 3.8.5 ¿Cuánto esta dispuesto a pagar el cliente?

o 3.8.6 Punto de equilibrio (costos fijos y costos variables).

3.9 Publicidad y Promoción.

3.9.1 Tipos de promoción:

• Tabla comparativa de mínimo 5 de ellos con su costo, beneficio y alcance.

3.9.2 Campaña Publicitaria.

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