CONCEPTOS DE MERCADEO

PROMOCION DE VENTAS

La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales, de tal manera que la mezcla de comunicación resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.

Características de la Promoción de Ventas: Existen tres características que distinguen las actividades de promoción de ventas.

Selectividad, suele tener límites y objetivos muy claros por ejemplo, incrementan la demanda de un producto en particular, apoyan la publicidad y la venta personal, aumentan la presencia de marca en determinados establecimientos y obtener resultados en un periodo de tiempo especifico.

Intensidad y duración, la efectividad se pone de manifiesto cuando se le incrementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo. (Ejemplo compre dos y lleve el tercero gratis)

Resultados a corto plazo, se caracteriza por incitar a una respuesta rápida mediante la promesa de otorgar una recompensa (cupones, bonificaciones, descuentos especiales act.)

Tipos de Audiencia, Existen dos tipos de audiencia meta hacia las cuales se dirigen en mayor medida de las actividades de promoción de ventas.

Los consumidores: Pueden ser usuarios comerciales (por ejemplo, una empresa que adquiere material de oficina) o domésticos (por ejemplo, una ama de casa que compra alimentos, ropa o otros para su familia).

Los comerciantes y distribuidores: Por lo general, son los intermediarios como, supermercados, tiendas de ropa, librerías, etc.

Las Herramientas Promocionales, son las que se describen a continuación:

Publicidad, utilización de los medios pagados por un vendedor para informar, convencer y recordar a los consumidores un producto o organización de decisiones sobre publicidad es un proceso constituido por cinco pasos:

• determinación de objetivos

• decisiones sobre el presupuesto

• adopción del mensaje

• decisiones sobre los medios que se utilizarán,

• Evaluación.

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