CONCEPTO DE MERCADEO

CONCEPTO DE MERCADEO: Orientación clave para el logro de los objetivos en ventas, las estrategias y actividades que se hacen.

Consiste en buscar las necesidades del cliente y consumidores de un mercado objetivo → Diseñamos el producto → ingrediente ,empaque, marca, etiqueta→ logo, peso, fecha lim. , lote.

FILOSOFIA DEL MERCADEO: Satisfacer las necesidades del mercadeo , desde la concepción del producto hasta después que se logra la acción de compra.

TIPOS DE MERCADEO: Mercadeo Estratégico y Mercadeo Operativo.

MERCADEO DE LA EMPRESA: En la evolución identificamos tres fases:

1. MERCADEO PASIVO: Producción baja, la demanda supera la oferta.

2. MERCADEO DE ORGANIZACIÓN: Crear una organización eficaz para el mercadeo de los productos.

3. MERCADEO ACTIVO: Orientación de la empresa hacia el mercado, para suplir las necesidades de los clientes.

MERCADEO ESTRÁTEGICO: Nuevos clientes con necesidades, para satisfacerlas mediante estrategias de mercadeo pueden ser productos o servicios.

FUNCIONES:

1. DELIMITAR EL MERCADO RELEVANTE: Define el grupo de consumidores – ha ser atendidos con nuestros productos o servicios.

2. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO: Agrupa los consumidores en grupos, los más homogéneos posibles, se pueden centrar en el cliente – el producto – servicios – proveedores.

REQUISITOS: - Identificables: A donde va mi producto.

*Accesibles: Que se pueda llegar al sitio.

*Sustanciales: Rentables

*Diferenciales: Cada mercado o segmento diferentes.

*Posibles: oferta, producto acorde a la capacidad de la empresa.

*Defendibles: Ya establecidos los segmentos rentables se deben mantener.

3. ANALISIS DE LA COMPETENCIA:

*Identificar competidores actuales y potenciales.

* Estudiar los objetivos de los competidores.

* Conocer los puntos débiles y fuertes de la competencia.

“TODA EMPRESA DEBE MANEJAR EL DOFA (Debilidades – Oportunidades- Fortalezas y Amenazas)”.

4. NECESIDADES DE PROPORCIONAR VENTAJAS A TERCEROS:

MEGA MARKETING

5. ALIANZA ESTRATÉGICA: Empresas que se unen mediante convenios, alianzas, acuerdos para promocionar un producto. * Reducción de costos - * Evita compartir o reducir riesgos.- * Aprovechamiento de complementarios.- * Acceso a conocimiento tecnológico.- * Factores políticos.- * Restringen o limitan la competencia.

6. ANALISIS DEL ENTORNO GENERICO: La empresa → Sistema abierto en fuerte interacción con su entorno. Requiere Variables:

* Demográficas: Tamaño. Población, tasas de mortalidad, natalidad, edades, familias, sexo, nivel de ingresos.

* Económicas: salarios, tasas, intereses,

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