CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN

Maestría en Comercio y Negocios Internacionales.                                 [pic 1]

CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN.

Noviembre 2019

Universidad Virtual de Quilmes.

Administración Operativa del Comercio Internacional I

Trabajo Final

Índice:

Introducción   ………………………………………………………………………..  2

¿Qué es un Consorcio de Exportación?.………………………..………………....2

Objetivos      …………………………………………………………………………  3

Clasificación…………………………………………………………………………   3

Ventajas, Beneficios y limitaciones   ……………………………………………… 4  

Antecedentes………………………………………………………………………….5

Normativa relativa al presente régimen   ………………………………………… 6

Tratamiento Fiscal y Aduanero de las  

Exportaciones a través de esta figura. …………………………………………….6

Organismos de control……………………………………………………………….6

Trámites y condiciones para acceder al beneficio. Procedimiento……………..6

Problemática actual relativa a su conformación…………………………………..7

El IVA en los consorcios de exportación….……………………………………….7

Discusión actual de los Consorcios de exportación. ……………………….……9

Conclusiones………………………………………………………………………….9

Referencias ………………………………………………………………………….10

Bibliografía……………………………………………………………………………11

Anexos………………………………………………………………………………..12

Introducción

Al igual que lo que ocurre con distribución de la riqueza, que el 90% de la misma está en poder del 10% de la población, en la Argentina las exportaciones están concentradas en pocas empresas de gran tamaño, alrededor de diez productos representan la mitad de las ventas nacionales al exterior, cinco países alcanzan la mitad del valor exportado, son tres las provincias que realizan el 70% de las exportaciones nacionales, cerca del 14% de los exportadores realizan el 90% de las ventas al exterior dejando el 10% restante al 86% de los exportadores que son las PyMex (pequeñas y medianos empresas exportadoras).(Dumont D, 2015) Estas empresas se radican en el interior del país, dedicándose a la producción de bienes manufacturados, generando un mayor uso de mano de obra. Pero para poder competir a nivel internacional deben superar las fallas de mercado que las afectan y se relacionan con^[1]:

• Presencia de economías de escala
• Heterogeneidad tecnológica entre empresas.
• Asimetrías en la información.
• Fallas en el mercado crediticio.
• Altos costos de transacción y coordinación.
• Dificultad para conseguir proveedores confiables.
• Capacitación para gestionar las exportaciones. (Bekerman M. Wiñazki M y Moncaut N, 2013)

Para fomentar el crecimiento de las economías regionales, existen mecanismos entre los que se encuentran los consorcios de exportación, que serán analizados en este trabajo.-

¿Qué es un consorcio de exportación?

“Un consorcio de exportación es la alianza voluntaria de empresas con el objetivo de promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y facilitar la exportación de esos productos mediante acciones conjuntas. Se puede considerar que el consorcio de exportación es un medio formal para la cooperación de mediano  a largo plazo entre empresas, que sirve para prestar servicios especializados con el propósito de facilitar el acceso a los mercados externos” (ONUDI 2004).

Los integrantes de un consorcio de exportación son independientes, conservan su autonomía jurídica y personalidad comercial, manteniendo su estructura financiera, directiva y administrativa. Estos sin duda son las principales diferencias entre estos y los otros tipos de alianzas estratégicas, diferenciándose de esta manera de una fusión entre empresas.

Para formar un consorcio de exportación se debe:

• Identificar y seleccionar las empresas miembros.
• Definir los objetivos y el alcance de los mismos de forma clara.
• Identificación de los mercados objetivos y los productos a exportar.
• Constitución legal del consorcio.
• Establecer normas y procedimientos.
• Elaborar un plan operativo y Financiero.
• Los socios no podrán ser administradores del consorcio, esto es así para evitar beneficiar a algunas empresas por sobre otras.

Objetivos del Consorcio de Exportación.

• Oferta amplia y variada de productos/servicios adaptándose a las exigencias del comprador externo en cuanto a calidad, cantidad, plazo de entrega, precio, etc.

• Disminuir los costos de una operación comercial internacional, disminuyendo los mismos entre los participantes del grupo.

• Mayor poder de negociación, en la compra de materias primas e insumos nacionales o importados, financiamiento requerido y la venta de los productos/servicios.

 • Permitir la participación de los miembros del grupo, en laboratorios de control de calidad, financiamiento, compra de materias primas, participación en ferias internacionales y ruedas de negocios, folletería y catálogos, organización de misiones comerciales, que de manera independiente representan un costo elevado.

 • Estudiar líneas complementarias de comercialización conjunta y ver la posibilidad de incorporar nuevos productos/servicios de desarrollo exclusivo para determinados mercados (fabricar solamente para exportar).

Clasificación:

• Consorcios Horizontales: son empresas que ofrecen un solo tipo de producto.
• Consorcios Verticales: Ofrecen una complementación de la producción.(maderas, clavos, pegamento y lo necesario para fabricar y vender sillas).
• Consorcios generales: Lo integran cualquier tipo de empresas sin importar el rubro.
• Consorcios especializados:  Atienden los nichos de mercados.^[2]

En la práctica coexisten diversos tipos de consorcios ya que los mismos no son unidades homogéneas, haremos dos clasificaciones generales, el resto estarán en un cuadro 1 en el anexo.

• Consorcios de ventas: Es una entidad que canaliza las exportaciones de las empresas, delegando la autoridad de vender en nombre de estas al administrador del consorcio. Se puede dividir en: Consorcios de comercios y aquellos que actúan como agentes de exportación.
• Consorcios de promoción: Ayudan a sus miembros a tener accesos a los mercados extranjeros promoviendo sus productos.

Ventajas, Beneficios y limitaciones

Las ventajas son comunes a todos los miembros del grupo y permite solventar, en un porcentaje, las fallas de mercado mencionadas anteriormente,  incrementando la escala de producción, despertar el interés de los potenciales compradores, en relación con el desarrollo tecnológico, se entiende que cuantos más sean los que soportan los costos, los riesgos son menores y los fondos totales mayores, se puede compartir gastos para acceder a nuevas informaciones de mercado, por otro lado la aplicación del costo medio al transporte es una de las ventajas más importantes.

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