CRECIMIENTO DE PYMES

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CASO DE ESTUDIO

¿Qué HAGO? ¿VOY BIEN?

TENGO UN CAMIÓN DE VACIO, SE MANEJAR TENGO QUE QUIEN ME DE TRABAJO, VOY CON EL VIENTO DE COLA.[pic 6]

CRECIMIENTO DE PYMES

UNIVERSIDAD NACIONAL DE LA PATAGONIA AUSTRAL

Resumen Ejecutivo:

El trabajo que realizaremos responde a la cátedra Crecimiento para Pymes, que llevamos adelante los alumnos de la Licenciatura en Administración, de la Unidad Académica Caleta Olivia.

El objetivo general es analizar el  nuevo emprendimiento unipersonal de Guillermo, quien  presta un servicio a la empresa SINOPEC de nuestra localidad.

Dicho emprendimiento ha sido seleccionada para su análisis, debido a la importancia de este servicio, pues consideramos que la misma se logra sosteniendo con un solo camión  en el tiempo y enfrenta toda dificultad que se le presenta, logrando que crezca en el mercado y posicionarse frente a sus competidores. Como así también por la inspiración que provoca el arduo deseo de la búsqueda constante de nuevas oportunidades que posee Guillermo.

Este diagnóstico se hará atendiendo a las transformaciones económicas, sociales, políticas y ambientales, que ha sufrido la región en los últimos años, para determinar el impacto que las mismas producen al servicio que presta esta empresa.

Para el cumplimiento del objetivo, se considerara fundamental indagar cada una de las áreas del proyecto, analizando y buscando aquellos puntos críticos que pudieran presentarse.

Posteriormente, en una segunda etapa del trabajo, luego de haber realizado un análisis crítico, se brindara asesoramiento a Guillermo para ser aplicadas en su emprendimiento.

Finalmente, la investigación se realizará poniendo en práctica los conceptos y las herramientas de análisis estudiadas a lo largo de la cátedra.

Objetivos del Trabajo:

El objetivo principal del trabajo es brindar un asesoramiento integral, enfocando la investigación en los aspectos críticos que presente el emprendimiento de Guillermo y presentar posibles propuestas de mejora.

La metodología que se va a utilizar para el desarrollo del presente trabajo es la siguiente:

• Calculo del ROCE
• Estimación del flujo de fondos para los próximos 5 años.
• Medición de  rentabilidad a lo largo de los 5 años
• Creación de  escenarios que nos permitan visualizar el éxito o fracaso del emprendimiento.

Reseña Histórica:

Hace más de un año que Guillermo fue desafectado de la empresa “WIND OIL” después de 25 años de trabajo y como consecuencia de esto recibió, una indemnización de $500.000, los cuales tuvo en plazo fijo desde entonces.

Era necesario largarse por la vida solo, entonces invertir su dinero, sin saber bien en qué. Es por ello que averiguo con algunos amigos del sector petrolero y le recomendaron incorporarse en el negocio del transporte de cargas líquidas.

Después de una reactivación en la economía regional y con toda la motivación, Guillermo se compró un camión de vacio por el valor de $485.000.

Mercado:

Después de llamar por teléfono a todos sus conocidos, pudo introducirse en un yacimiento de SINOPEC,  con 8 hs de trabajo diarias durante 5 años consecutivos.

Lo que Guillermo no sabe es el importe a cobrar por hora del camión Chupa, pensó directamente en cobrar más barato que la competencia.

Cabe destacar que SINOPEC pagará el precio que pida Guillermo, debido a su motivación y disponibilidad absoluta, ya que esta empresa le confirió un contrato durante 5 años.

1. Cálculo del ROCE:

• Cuando el precio es de $ 289 la hora de camión, el ROCE es de un 25 % al cabo de los cinco años.

1. CÁLCULO EL PRECIO QUE HACE CERO LAS CUENTAS.

CALCULO DE LA TIR.-

Como la TIR es > 0  significa que el proyecto es viable.

El cálculo de la TIR nos da el 18 %, lo que significa que el emprendimiento a mediano plazo es viable, se concretara el objetivo propuesto por Guillermo, donde podrá recuperar la inversión y tendrá una rentabilidad notable.

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