Campaña publicitaria Briefing Ray Ban

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Ray-Ban, líder del mercado desde 1937, no deja de evolucionar, y dota a sus legendarios modelos de extraordinarias lentes innovadoras con una tecnología de vanguardia y gamas de colores a la última.

Ray-Ban es una compañía estadounidense manufacturera fabricante de gafas de sol, fundada en 1937 por , usadas por primera vez por el Cuerpo Aéreo del Ejército de los Estados Unidos. En 1999 Bausch & Lomb vendió la marca a la compañía italiana Luxottica.

El nombre propio Ray-Ban significa «barrera contra los rayos» (ray banner), que al estar reducido en dos palabras cortas y llamativas establecieron todo un paradigma alrededor de su marca con el transcurso de los años.

1. Descripción del proyecto

El presente documento tiene como objetivo establecer las bases para el lanzamiento de la campaña “Sunny Winter” por parte de la marca Ray Ban, que consiste en una línea de gafas de sol inspiradas en los colores frutales más exóticos.

2. Reto

Lograr igualar el nivel de ventas obtenido en la temporada primavera-verano, con esta campaña que será lanzada durante la temporada otoño-invierno.

3. Objetivo del negocio

Obtener una mayor participación en el mercado con el posicionamiento de la línea “Sunny Winter” y generar un alto nivel de utilidades mediante la satisfacción del cliente, comparado con la competencia.

4. Objetivo de la marca

Cumplir con las expectativas de los consumidores al ofrecerles un producto de calidad que se adapte a las últimas tendencias.

5. Target

El público objetivo al que se dirige Ray Ban se trata de jóvenes-adultos entre 17 y 30 años que buscan la calidad en sus accesorios porque se preocupan por la imagen que dan al resto. Se caracteriza porque es un público dinámico que utiliza un look fresco y da gran importancia a la moda y en especial a esta marca por el valor simbólico que representa.

6. Propósitos de la comunicación

Objetivos de marketing:

• Incrementar la compra de productos Ray Ban en temporada de invierno
• Fidelizar al cliente habitual de Ray Ban
• Persuadir a todos aquellos compradores de imitaciones, ya sea por descuido, indolencia, o con expreso conocimiento de causa, de la calidad de las gafas Ray Ban.

a) Plaza: Se debe ir más allá de la venta en nuestras tiendas locales, sino también ofrecer el producto en tiendas Sears, Liverpool, Palacio de Hierro y Sanborns. Siguiendo esas dos vertientes, el producto se hará más conocido, con lo que en esas dos plazas estaríamos captando dos mercados importantes.

b) Costo: El costo de las gafas es de aproximadamente $2,000 al momento; para crear la sensación de que no son $2,000, es preferible que el costo se fije en$1,899., ya que esa cantidad se lee mucho más cercana a los mil, aunque no lo sea. En ese aspecto, luciría más “barato”, lo cual lo haría más atractivo al consumidor

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