Canales De Distribucion

o Compare los canales de distribución tradicionales con los canales de distribución virtuales centrándose en las fortalezas y debilidades de cada uno.

Canal de Distribución Virtual

• La tecnología no podía estar apartada del trade marketing. Sus herramientas se han convertido en un elemento vital para comunicar. La experiencia de Sphera es relevante en este sentido: “Todas nuestras estrategias son extensivas a redes sociales. Hoy, la tecnología no solo pertenece a los jóvenes sino que ha migrado a los adultos y a los niños. El digital marketing vino para quedarse. Hoy, las grandes cadenas venden por internet y se puede hacer mercado por la red, así que este espacio se convierte en otro canal que no se debe descuidar. Se puede comunicar de manera estratégica e inteligente, para incidir en la decisión de compra por este canal. Aunque el nivel de penetración en Colombia todavía es precario, de un momento a otro vamos a dar el salto y todo el mundo tendrá internet”. Los voceros del Grupo Éxito complementan: “Las estrategias digitales y la presencia en redes sociales como Facebook y Twitter son importantes para la marca, porque estos espacios garantizan una comunicación de mayor inmediatez. La interacción se convierte en el tú a tú con los clientes y las redes sociales son el lugar donde su opinión comienza a tener un peso mayor, donde los oímos y nos oyen”.

• Canal de Distribución Tradicional.

• Un canal de distribución ejecuta el trabajo de desplazar los bines de los productores a los consumidores. Salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que los usen. Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones claves:

• Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio.

• Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.

• Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.

• Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque.

• Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.

• Distribución física: transportar y almacenar los bienes.

• Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.

• Aceptación de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.

o Explique a través de un ejemplo la importancia de incluir en las estrategias de las empresas los canales de distribución virtuales.

• Las grandes superficies, grandes almacenes, centros comerciales o hipermercados se conocen con el

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