CANALES DE DISTRIBUCION

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y los precios más convenientes para ambos.

El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genericamente intermediários.

Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante. Según los tipos de canales de distribución que son "Directos" e "Indirectos" enfatizan los canales cortos y largos mismos que traen beneficios diferentes, puesto que es parte de la logística buscar beneficio en ambas partes, es decir, dependiendo del tipo de canal.

OBJETIVO PRINCIPAL

• Que lleguen las cosas en tiempo y forma

• Que se pueda colocar todo el volumen de producción.

OBJETIVOS SECUNDARIOS DE LA POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN

• Imagen de marca y/o empresa

• Tipo de promoción

• Si no llega en buen estado crea mala imagen

• De acuerdo al tipo de producto que se esta distribuyendo va a ser el tipo de distribución

• Lealtad a la marca

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

• Contacto

Es el puente entre el producto y el consumidor. Es la conexión entre esos dos.

• Promoción

El punto de venta en donde se focaliza la demanda. Es el lugar donde esta la demanda.

• Accesibilidad

Tiene que ver con la disponibilidad del producto en el canal de distribución.

TIPOS DE DISTRIBUCIÓN

 DIRECTA

Un canal directo de distribución es la forma más corta y sencilla de canal de distribución y se ha convertido en algo cada vez más común desde la llegada de Internet.

Cuando el productor llega en forma directa al consumidor, sin intermediarios. Ej.: Internet, panadería, rotisería, de fábrica, telemarketing.

 INDIRECTA

 CORTO

Fabricante ---------------------------------------------------------> Detallista ----> Consumidor

Un canal corto sólo tiene dos escalones, es decir, un único intermediario entre fabricante y usuario final. Este canal es habitual en la comercialización de automóviles, electrodomésticos, ropa de diseño... en que los minoristas o detallistas tienen la exclusividad de venta para una zona o se comprometen a un mínimo de compras. Otro ejemplo típico sería la compra a través de un hipermercado o híper.

 LARGO

Fabricante -----------------------------------> Mayorista ----> Detallista ----> Consumidor

En un canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc.). Este canal es típico de casi todos los productos de consumo, especialmente productos de conveniencia o de compra frecuente, como los supermercados, las tiendas tradicionales, los mercados o galerías de alimentación.

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