Canales De Distribucion

Sistema de información y Logistica

En la logística las acciones de cada socio de intercambio se caracterizan por:

• Flujos de información

• Control a distancia

• Sistema integrado

Información sistematizada

• El proceso de mover información

• Implica cualquier método basado en reglas utilizado para organizar, coordinar o compartir datos entre los miembros de un canal de distribución.

El Council of Logistics Management define logística como:

“El proceso de la cadena de suministro que planifica, implementa y controla el flujo y almacenamiento eficiente y efectivo de bienes, servicios e información relacionada desde el punto de origen hasta el punto de consumo para cumplir con los requerimiento del cliente.”

Medición del desempeño de la logística

– Calidad del Servicio

– Costeabilidad o nivel de ganancia

Medidas que surgen para evaluar el desempeño de la logística

– Respuesta del cliente

Procedimientos que le permiten a las empresas identificar las necesidades de servicios de los clientes:

Logística y Administración de los canales

• Logística

– Objetivos de la logística

– Cuatro correctos logísticos en los canales de marketing

• Logro de cobertura de mercado

• Entrega del servicio al cliente

El Almacenamiento

aquí consta desde la recepción física de materia prima, componentes de productos y bienes terminados. Tres funciones principales del almacén son: movimiento, guarda y transferencia de información.

- Movimiento

- Almacenamiento

- Transferencia de Información

La Compra

• Es una actividad logística permanente que vincula a todos los miembros de canal de sistema. La orden de compra echa a andar el proceso de logística. La compra involucra la predicción de la demanda de materiales o productos, la selección de proveedores y el procesamiento de pedidos.

Empaque

• El empaque se refiere a los materiales utilizados para encerrar el producto o material mientras se encuentra en almacén o en tránsito. Tiene que ver con la protección del producto y en cierto modo optimizar la eficiencia y efectividad de la logística mediante:

• Reducir los requisitos de peso y espacio para el manejo y el tránsito de materiales

• Asegurar la calidad del producto en ruta a través del sistema de logística

• Vender el producto

Trade Marketing

Trade marketing es una disciplina del marketing que se relaciona con el aumento de la demanda en el mayorista, minorista, o a nivel de distribuidor en lugar de a nivel del consumidor.

Si lo definimos brevemente podemos decir que es el marketing para el canal de distribución. Pero el trade marketing es mucho más que eso, ya que supone un nuevo enfoque del fabricante para generar negocio consiguiendo que el canal de distribución se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio mutuo, es decir, haciendo que sus productos sean atractivos para el canal.

70 por ciento de las decisiones de compra se hacen ahora en el trade o lo que los profesionales de marketing se refieren como "punto de compra". Esta nueva tendencia le da más importancia al merchandising y a las promociones que a los programas dirigidos directamente al consumidor.

Objetivos principales del Trade Marketing:

• Asegurar el éxito de distribuidores y fabricantes consiguiendo la fidelización del consumidor.

• Compatibilizar la estrategia de marca del proveedor con la estrategia del negocio de su distribuidor.

• Impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación del merchandising.

• Mejorar la rotación en el punto de venta.

• Generar tráfico en el establecimiento.

• Estar listo para cumplir con cualquier demanda de entrega.

Ventajas de la unión Fabricante-Distribuidor:

• Si fabricantes y distribuidores son capaces de automatizar el intercambio de documentos comerciales, de tener visibilidad sobre las salidas de almacén y de tienda o (aún mejor) de planificar conjuntamente la demanda para optimizar la cadena de suministro, obtendrán

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