Canales de Distribución Distribución moderna no alimentaria y las marcas del distribuidor

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Asignatura:

                    Canales de Distribución

Carrera:

                   Mercadotecnia

Catedrática:

                    Lic. Leydy Pineda

Tema:

       Distribución moderna no alimentaria y las marcas del distribuidor

Lugar y fecha:

                          San Pedro Sula, 23 de septiembre de 2016

INTRODUCCIÓN

Para los canales de distribución es de suma importancia lograr un valor agregado para el producto que llega al consumidor final, por esta razón que en el presenta informe se asemejaran las principales ideas de los elementos que conforman las funciones del canal en el sistema de reciprocidad, en el mismo se analizara cómo se destaca cada empresa y como se va abriendo pasos a nuevos mercados, debido a que  con estas ideas que se plantean a continuación ya que se trabaja en un entorno donde la economía se ve afectada por el constante cambio que surge cada día.

Con la distribución flamante se va registrando grandes cambios, es por ello que también se enlistaran las principales ideas en la distribución moderna no alimentaria y las marcas del distribuidor.  Así mismo se estarán conociendo atributos relevantes que tiene que ver con la elección por parte del consumidor, pues resulta crítico para comprender la importancia de las marcas de distribución en los mercados no-alimentarios ya pese a no ser muy examinados se han logrado posicionar de manera oportuna en el mercado actual.

OBJETIVOS

1. Bosquejar las principales ideas de los elementos que conforman las funciones del canal en el sistema de intercambio.

2. Esbozar las principales ideas del artículo distribución no alimentaria y las marcas del distribuidor

DESARROLLO

Los segmentos del canal deben inspeccionar de modo continuo en el ambiente que operan y acomodan a las necesidades tornadizos del mercado. Con el tiempo esto implica capitalizar puntos fuertes internos e identificar oportunidades externas. Como lo resume Charlie Szuluk, presidente fundador de Visteon. ´´siempre supimos que teníamos la energía y el talento. Lo único que necesitábamos era un enfoque y estructura bien organizada.

 En el ambiente global, cada especie evolucione en relación a las condiciones cambiantes del entorno con el fin de lograr su posición actual. Los miembros del canal de igual modo se deben de adaptar para lograr o mantener posiciones deseables en el mercado cada vez más competitivos. En este proceso de adaptación, cada miembro del canal intenta diferenciarse de otros miembros operando en el mismo nivel. Los fabricantes buscan distinguirse de otros productores, los mayoristas de otros mayoristas, los minoristas de otros minoristas. Cada uno procura una venta diferencial. Las ventajas diferenciales se original de las características distintivas de una organización, si dichas propiedades las separan de sus competidores de manera que atraigan a los clientes.

En el mercado donde se despedazan unos a otros, ser más grande no significa necesariamente ser mejor. Como consecuencia los miembros del canal del volumen pequeño, como los cafés del vecindario, los distribuidores especializados y productos de volumen bajo tienen la capacidad de sobrevivir en mercados muy competitivos.  Como lo menciono acertadamente Dwight D. Eisenhower, trigésimo cuarto presidente de EE. UU. Lo que cuenta no es necesariamente el tamaño del perro en la pelea; es el tamaño de la pelea en el perro. En este sentido existen tres resultados posibles que se derivan del CRM.

1. Superioridad competitiva: una especie en particular puede emerger como competitivamente superior. Esta superioridad puede esforzar la extinción de especies rivales conforme se eliminan competidores por los recursos limitados.

2. Rangos restrictivos: las ventajas competitivas de cualquier especie pueden diferir en condiciones peculiares en el entorno.

3. Desplazamiento de los jugadores: el resultado final posible es que las especies evolucionen con rapidez en diversas formas, adoptando diferentes propiedades para minimizar la competencia directa.

Principales ideas de los elementos que conforman las funciones del canal en el sistema de intercambio

• Estar al tanto cada uno de los canales que se utilizan en el intercambio de productos y servicios no es fácil ya que son muchos que se utilizan en un mercado bastante competitivo. Las empresas cada vez más van buscando nuevos canales, creando nuevas estrategias de ventas.  Durante el surgimiento de estas ideas se crean las relaciones de canales.

1. Relaciones con el proveedor: Se trata sobre aquellas empresas que le ofrecen productos o servicios a otras empresas, por ejemplo: las empresas que les ofrecen aceite de vehículos a los lubricentros, después ellos lo ofrecen a sus clientes.

2. Relaciones con el cliente: Las relaciones con el cliente se va creando con la venta del servicio o producto al consumidor final.

• Distintos modelos de idea en los sistemas de intercambios son utilizando a mayoristas, minoristas.

• Las relaciones con los proveedores forma parta de las ideas en las funciones del canal en el sistema de intercambio. Cuentan con tres  funciones del canal principal. Fuente, productor y mayorista.

• Las relaciones laterales implican sociedades entre empresas que operen en el mismo nivel del canal, es decir entre fabricantes, minoristas y mayoristas. Esto les permite mejor en diseño, calidad entrega, promoción o fabricación de sus productos.

Funciones del canal en el sistema de intercambio

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        Relaciones laterales[pic 6][pic 7][pic 8][pic 9]

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Principales ideas del artículo de distribución moderna no alimentaria y las marcas del distribuidor

1. Vender la marca como un producto no solo que sea de necesidad para el consumidor sino también de calidad y que esté al alcance de los clientes,  es una estrategia de ventas que hoy en día están utilizando más empresas para acaparar los nuevos mercados.

2. Las marcas innovadoras siempre se mantendrán líderes en el mercado. La innovación es una estrategia muy importante debido la competitividad de marcas que existen.

3. Diferenciar las marcas de otras identificando sus atributos, es una idea para mantener la fidelidad en la marca, asimismo como la disponibilidad del producto.

4. Si se va ofrecer al mercado productos no alimentarios, se tiene que brindar una gama de productos con variedades, tamaños, marcas y precios, así como lo hace Carrefour.

5. La propuesta de valor al cliente, materializada en una estrategia de servicio al cliente, y un posicionamiento en precios.

1. La disponibilidad de los productos es un atributo de alto valor para el cliente ya que no siempre se encuentra con producto que tienen mucha demanda.

Conclusiones

• Los canales seguirán siempre siendo el principal medio para mantener una buena relación con los clientes.

• Al paso de los años han venido surgiendo nuevas expectativas de las funciones del canal, donde cada vez se tienen que cumplir con los cambios que se van dando.

• El valor agregado a un producto es importante para las marcas que han venido surgiendo en el mercado, ya que si no cumple con la exigencia puede decaer.

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