Canales de distribucion. Contesta las siguientes preguntas

1. Contesta las siguientes preguntas:

a) ¿Qué factores influyen en las empresas para seleccionar el canal de distribución?

Las decisiones del modo de entrada varían a los siguientes factores:

 Recursos de la empresa

 Recursos necesarios para el ingreso al mercado

 Compromiso de la empresa

 Grado de control deseado

 Nivel de riesgo percibido

 Tamaño del mercado y potencial de crecimiento

 Posibilidad de economías

 Costos de producción,

 Conocimiento de distintos mercados

 Recursos humanos disponibles

 Recursos, experiencia y conocimientos de los intermediarios

b) ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los canales de distribución?

Canales de distribución Ventajas Desventajas

Directa Control del canal, contacto directo con el consumidor o cliente, máxima promoción, retroalimentación inmediata a las reacciones del mercado.

Mayor costo de administración, alta inversión en activos fijos, alto esfuerzo administrativo

Indirecta Financiamiento propio, organización de ventas propias, conexión y amplia cobertura, mantenimiento de stocks, especialización por zonas o áreas, variedades de surtido y complementación de las líneas del producto Menor promoción que los directos, perder el control de las operaciones por los intermediarios ya que deben de contar con el conocimiento del mercado meta y experiencia, políticas ajenas al fabricante respecto al volumen de compra, etc

c) ¿Qué beneficios persiguen las empresas al seleccionar el canal de distribución?

Beneficio de lugar, del tiempo y posesión

Lugar: si el producto se coloca cerca de los consumidores esto permite un aumento en la satisfacción del cliente. Debe estar cerca del consumidor, fácil de localizar y también colocarse en el sitio de manera adecuada, se debe analizar el tipo del producto (consumo diario, valor, etc.)

Tiempo: el producto debe estar a disposición del cliente en el momento en que lo desea.

Posesión: se refiere al valor final por el que adquiere el consumidor el producto.

2. Busca información en fuentes confiables, como la Biblioteca Digital o Temoa, acerca de un caso de éxito de una empresa multinacional que hayaingresado a un nuevo mercado internacional. (Favor de no elegir al grupo Bimbo y a la empresa Leonisa como empresas a analizar)

3. Del caso seleccionado, describe brevemente:

a. Giro, productos, servicios, etc., que ofrece la empresa.

b. La situación por la que atravesaba la empresa antes de ingresar al nuevo mercado internacional.

c. El modo de entrada que seleccionó la empresa para ingresar al nuevo

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