Capital De Trabajo

Dell”s Working Capital1.¿De qué manera la política de capital de trabajo fue una ventaja competitiva para Dell?La política de capital de trabajo constituyó una ventaja competitiva para Dell, pues la cadena de valor que utilizo para el sistema de pre-venta, abastecimiento, producción, venta y entrega del producto, fuebasado en un sistema personalizado y no de producción en escala, lo que lo diferenciaba de lacompetencia no solo en el producto y servicio que ofrecía sino en el costo del mismo, este sistema lepermitió tener un proceso de fabricación Just In Time, con niveles bajos de stock que le permitía tener menos capital inmovilizado a través de la reducción de costos o prescindir de los mismos comoalmacenamiento, seguros, perdida, daño o robo. Este sistema le permitió manejar un ciclo deconversión de efectivo menor al de su competencia pues tenía los productos de acuerdo al pedido delcliente y no estaba en búsqueda de quien le compre por lo que el tiempo de venta se reducía sumadoal tiempo que permanecía en inventario y de cobro, se alimentaba rápidamente de efectivo queutilizaba como capital de trabajo, razón por la cual sus niveles de financiamiento de terceros eranbajos.2.¿Cómo financio Dell su crecimiento de 52% en 1996?En el periodo 1996, Dell Computer Corporation consiguió un crecimiento en sus ingresos de 52%respecto al año anterior de 5,296 mil millones dólares; el cual fue el mayor crecimiento en los cincoúltimos años, además que estaba muy por encima del crecimiento del sector.Al tener ciclos cortos de conversión de efectivo Dell podía darse el privilegio de financiarse con capitalpropio sin necesidad de recurrir al financiamiento con terceros, pues el efectivo reingresabarápidamente a su caja lo que le permitió reinvertirlo o utilizar la utilidad generada en el periodo comocapital de trabajo del periodo siguiente, claro que bajo esta estructura de financiamiento estabanfinanciados con proveedores este era un financiamiento a corto plazo y espontaneo por lo que nodebía considerarse como dentro de las necesidades de financiamiento.

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