Capitulo 2. Analisis externo identificacion de oportunidades y amenazas

Capitulo 2. Análisis externo: identificación de oportunidades y amenazas.

1. ¿En qué condiciones ambientales es más probable que se presenten las guerras de precios en una industria? ¿Qué implican las guerras de precios para una compañía? ¿Cómo debe manejar una compañía la amenaza de una guerra de precios?

Es más probable que se presente una guerra de precios en países industriales donde se disputa la manufacturación de bienes, se da debido a que las empresas buscan los proveedores de mano de obra más económicos, para poder brindar un mejor precio en el producto final.

Implica la disminución al precio del producto final destinado al consumidor. Las empresas deben de enfrentar esta amenaza sin estar por debajo del punto de equilibrio, otra de las opciones es mejorar el producto, promociones, fidelidad, mejorar la imagen o sacrificar una pequeña parte del mercado antes de bajar el precio.

1. Analice el modelo de cinco fuerzas de Porter con respecto a lo que sabe de la industria cervecera estadounidenses (consulte el Caso introductorio). ¿Qué le indica el modelo acerca del nivel de competencia en esta industria?

Para poder comprender como es que el mercado de la cervecera estadounidense se comporta en el mercado es importante conocer los siguientes datos para identificar la distribución de la industria.

• El mercado cervecero supera los 107,600 millones de dólares anuales.
• La cerveza artesanal cada vez logra ocupar mas parte del mercado, con un ingreso de 23,500 millones
• El líder del mercado es Bud Light con el 44% de las ventas totales.

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1. Identifique una industria en crecimiento, una madura y una en declive. Para cada industria, identifique: a) el número y alcance de distribución de las compañías, b) la naturaleza de las barreras que impiden la entrada, c) la altura de las barreras que impiden la entrada y d) el grado de diferenciación de productos. ¿Qué le dicen estos factores acerca de la naturaleza de la competencia en cada industria? ¿Cuáles

son las implicaciones para la compañía en términos de oportunidades y amenazas?

Industria en crecimiento. Agua alcalina Zoé.

México se ubica en primer lugar mundial con una ingesta per-capital de 67.2 galones, generando en el 2013 10mil 36 millones de dólares, siendo un mercado atractivo para brindar mayor variedad de productos, además del creciente mercado de tendencias “fit” o saludables.

Su producción inicial fue de 1,200 botellas a la actual de 40,000 botellas mensuales, gracias a la estrategia de venta y los canales de comunicación.

Una de las principales barreras que identifico es el desconocimiento de que beneficios brinda el agua alcalina, no consideró que la competencia sea una de ellas, ya que esta enfocado a un segmento en específico además de que poco a poco han promovido nuevos canales de distribución, como la entrega directa a domicilio por medio de suscripciones mensuales. Lo cual le da un valor agregado, así como el beneficio de eliminar al intermediario.

Industria en etapa Madura. Charly.

Empresa de calzado mexicana que actualmente se ha ido apropiando de una mayor parte del mercado de artículos deportivos, en 2010 se anuncio su alianza para la distribución de Sketches en México. En 2014 comenzó a vestir a equipos en ascenso a vestir equipos de futbol profesional, lográndolo a través de la calidad, diseño y trato a sus equipos.

Las principales barreras que podemos observar es que su competencia internacional tiene más años en el mercado global, pero han ido demostrando que pueden igualar la calidad y mejorar los diseños implementando tecnologías para secado rápido y comodidad.

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