Capitulo 6 De Marketing

Capítulo 6 - Mercados de negocios y comportamiento de compra de negocios

Comportamiento de compra de negocios: Comportamiento de compra de las organizaciones que adquieren bienes y servicios para utilizarlos en la producción de otros bienes y servicios, que se venden, arriendan o entregan a otros.

Proceso de compra de negocios: Proceso de toma de decisiones, mediante el cual los compradores de negocios determinan cuales bienes y servicios necesitan adquirir sus organizaciones, y luego localizan, evalúan y eligen entre diferentes proveedores.

Mercado de negocios: El mercado de negocios es enorme. Ya que los mercados industriales significan mucho más dinero y artículos que los mercados de consumidores

Estructura del mercado y demanda: Los mercados logos industriales, por lo general, tratan con un número mucho menor de compradores más grandes que los mercadologos de consumidores.

Demanda derivada: Demanda comercial que, en última instancia, proviene de la demanda de bienes de consumo.

Naturaleza de la unidad de compra: En comparación con las compras de los consumidores, una compra industrial suele involucrar a más participantes en la decisión y requerir una labor de compra más profesional.

Tipos de decisiones y el proceso de decisión: Los compradores industriales por lo general enfrentan decisiones de compra más complejas que los compradores para consumo final.

Desarrollo de proveedores: Desarrollo sistemático de redes de proveedores-socios para asegurar un abastecimiento apropiado y confiable de productos y materiales que utilizan para fabricar.

Comportamiento de compra de negocios: En el nivel más básico, los mercadologos desean saber la manera en que los compradores industriales responderán a diversos estímulos de marketing.

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