Capitulo 12 marketing

Capítulo 12

Preguntas y Problemas.

a) Explique cómo puede influir el objetivo de la asignación de precios de una compañía en el programa promocional del producto.

Influye bastante ya que dijo el consultor de McKinsey la asignación de precios es en extremo importante porque los pequeños cambios en el precio se traducen en enormes mejoras en rentabilidad, debido a esto debemos considerar el precio como base para el lanzamiento de nuevos productos al mercado claro está que de la mano de una buena campaña publicitaria.

b) ¿Cuál de las seis metas de asignación de precios comprende la mayor y más emprendedora campaña promocional?

El Statu Quo, ya que primero debemos hacer frente a la competencia para poder sobresalir en todo lo demás, ganando mercado y así obtener las ganancias. Con cualquier de estas metas, la compañía trata de evitar la competencia de precios.

2. ¿Qué condiciones de marketing podrían llevar lógicamente a una empresa a ponerse como objetivo de asignación de precios “hacer frente a la competencia”?

En caso de que alguna empresa este en etapa de crecimiento dentro del ciclo de vida de un producto y elija asignar precios en base al status quo para poder estabilizar los precios y lograr que su producto sea una competencia en precio así lograr se incrementes sus ventas en ventaja con la competencia.

3. ¿Cuál es su precio esperado para cada uno de los artículos siguientes? ¿Cómo llegó a su estimado encada caso?

a) Un servicio de Internet que le envíe a usted diaria-mente por correo electrónico noticias de dos ciudades de su elección (como su ciudad de residencia y otra en la que pudiera vivir en el futuro).

El precio lo elegiría por orientación a las ventas debido a que mientras mayor sea el número de personas que tengan el servicio menor será el costo y en base a los costos de mensajes telefónicos yo daría una tarifa de 0.86 al día.

b) Un nuevo tipo de refresco de cola que retenga su gas bastante tiempo después de abrirse; envasada en botellas de 355 mililitros y de dos litros.

Precio en base a ganancias mezclando el estatus quo debido a que lanzaría precio de promoción y una vez posicionado contemplaría entrar con el precio competitivo. Precio de lanzamiento $4.00 y precio de posicionamiento: $4.50.

c) Un modelo de televisor de mesa alimentado por energía nuclear, con garantía de funcionar 10 años sin reemplazo del componente generador original; que no requiera baterías ni cables eléctricos.

Este producto de innovación tecnológica, estará establecido a un precio muy costoso, porque es algo que recién lo están lanzando al mercado global, creo que tendría un precio de $2000 o más. Creo que no lo accedería a comprar hay necesidades más importantes.

4. Nombre tres productos, incluido por lo menos un servicio, de los cuales crea que hay demanda inversa. De cada producto, ¿dentro de qué escala de precios se encuentra esta demanda inversa?

Producto 1: 1 par de tenis de marca que rediseñan el calzado y aumentan el precio.

(Ejemplo tenis con bolsas de aire para cuidar tu pie).

Producto 2: Servicios de internet aumentan la velocidad de internet y aumentan el precio y las ganancias.

Producto 3: Servicio de spa mejores instalaciones y aumenta el precio, se supone que aumenta la calidad de servicio y aumenta el precio. La gente acepta el aumento.5. En la figura 12.2, ¿qué importancia tiene el punto donde la curva de costo marginal intersecta la curva de costo total promedio? Explique por qué la curva de costo total promedio está declinando (ligeramente) a la izquierda del punto de intersección y ascendiendo (un poco) más allá de este punto.

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