Capitulo 12 Marketing Internacional, Cateora

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Universidad de Guayaquil Facultad de Ciencias Administrativas Marketing y Negociación Comercial

Marketing Internacional

Estudiantes:

• Espinoza Cevallos Nathaly Nancy

• Martillo Reyes Pedro Israel

• Ramos Ramírez José Eduardo

• Ramos Torres Ricardo Alejandro

• Vargas Castro Olga Jamilet

Docente:

Ing. Luisa Herrera Rivas

Paralelo:

8-4

Período académico:

2021-2022 CI

PREGUNTAS

1. Defina los términos clave de la lista anterior.

Alianza estratégica internacional (AEI). - Una relación de negocios establecida por dos o más compañías con el propósito de cooperar debido a una necesidad recíproca y de compartir el riesgo para llegar a un objetivo común. (Cateora, 2014, pág. 608).

Empresa en conjunto. - Es diferente de otras clases de alianzas estratégicas o relaciones de colaboración porque es una asociación de dos o más compañías participantes que unen fuerzas para crear otra entidad legal. Las empresas en conjunto tampoco son como las posiciones minoritarias de una CMN en una compañía local. (Cateora, 2014, pág. 354).

Exportaciones directas. - Las exportaciones que la compañía vende directamente a un cliente en otro país. (Cateora, 2014, pág. 609).

Exportaciones indirectas. - La clase de exportaciones que la compañía vende a un comprador (un importador o distribuidor) en el país de origen; el comprador, a su vez, exporta el producto. (Cateora, 2014, pág. 609).

Franquicias. - Una forma de licencia mediante la cual una compañía (la franquiciante) proporciona un paquete estándar de productos, sistemas y servicios de administración de una marca al franquiciatario, el cual conoce bien el mercado extranjero. Las franquicias brindan flexibilidad para afrontar las condiciones de los mercados locales al mismo tiempo que proporcionan a la compañía matriz cierto grado de control. (Cateora, 2014, pág. 610).

Licencias. - Un contrato mediante el cual una compañía concede a otra el uso, muchas veces en mercados exteriores, de los derechos de patentes, los derechos de marcas registradas y los derechos de usar la tecnología; una estrategia que prefieren muchas

compañías pequeñas y medianas que desean ingresar en los mercados exteriores, pero sin grandes erogaciones de capital. (Cateora, 2014, pág. 611).

Planificación corporativa. - Formular las metas generales, a largo plazo, de una empresa entera. (Cateora, 2014, pág. 613).

Planificación estratégica. - Una clase de planificación desarrollada en los niveles más altos de la administración, que trata de productos, capital e investigación y de las metas a corto y a largo plazos de una compañía.  (Cateora, 2014, pág. 613).

Planificación táctica. - Una clase de planificación en lo tocante a acciones específicas y a la asignación de los recursos empleados para implementar las metas de la planificación estratégica en mercados específicos; también llamada planificación del mercado; por lo general se realiza a nivel local. (Cateora, 2014, pág. 613).

1. Defina planificación estratégica. ¿Qué diferencia existe entre la planificación estratégica para el marketing internacional y para el marketing nacional?

La planificación estratégica se desarrolla en los niveles más altos de la administración, y trata de productos, capital e investigación y de las metas a corto y a largo plazos de una compañía por lo tanto en el ámbito de marketing internacional, La diferencia es que la planificación estratégica para el marketing internacional es a largo plazo e incluye las metas generales de la empresa entera, en cambio la planificación estratégica para el marketing nacional se refiere a acciones específicas y a la asignación de los recursos que se emplearán para implementar las metas en mercados específicos. (Cateora, 2014, Pag 340)

1. Explique los beneficios que obtiene una CMN al aceptar el concepto de mercado global. Comente los tres puntos que definen el planteamiento global para el marketing internacional.

Los beneficios que obtiene una Compañía Multinacional (CMN) al momento de aceptar el concepto de mercado global son: contar con un marco para analizar los problemas y las oportunidades de marketing, así como con una base para coordinar la información proveniente de mercados de diferentes países. El proceso de planificación puede ser tan importante como el plan mismo, porque obliga a los tomadores de decisiones a estudiar todos los factores que afectan el éxito de un programa de marketing e involucra a todas las personas que serán las responsables de su implementación. Otra clave para el éxito del planteamiento global es evaluar los objetivos de la compañía, incluidos el compromiso y la orientación filosófica de la gerencia hacia el negocio internacional. Por último, el proceso de planificación es un medio fundamental para que la organización aprenda. (Cateora, 2014, Pag 341)

1. Exponga el efecto que los ciclos de vida del producto más cortos tienen en el proceso de planificación de una compañía.

Según (Stanton, Etzel y Walker, 2018) indican que "El ciclo de vida de un producto puede tener efecto directo en la supervivencia de una compañía", por lo tanto, una compañía que esté realizando marketing en varios países o que está entrando a un mercado exterior por primera vez, la planificación será esencial para su éxito. Por otra parte, la compañía que ingresa a un mercado exterior por primera vez debe decidir qué productos desarrollará, en cuáles mercados y en qué medida comprometerá recursos. En el caso de la empresa que ya está comprometida, las decisiones fundamentales serían qué cantidad de esfuerzos y recursos asignar entre los países y el o los productos, decidir qué otros segmentos del mercado desarrollará o, de los segmentos donde ya opera, de cuáles se retirará, así como determinar qué productos desarrollará o eliminará.

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