Capitulos marketing internacional

CAPITULO 1

Marketing internacional

Es el desempeño de las actividades comerciales diseñadas para planificar, asignar precios, promover y dirigir el flujo de los bienes y servicios de una compañía a los consumidores o usuarios de mas de un país con el fin de obtener ganancias. En otras palabras es la realización de actividades comerciales, tales como la toma de decisiones sobre precios, promoción, creación de productos y distribución mas alla de las fronteras nacionales.

La labor del mkt internacional se ha vuelto mas difícil debido a que los factores amientales, (leyes, costumbres, cultura), varian de un país a otro, también están los criterios de autorreferencia y el etnocentrismo del agente de mkt

Elementos incontrolables: competencia, restricc legales, control gubernamental, el clima, consumidores volubles

Elementos controlables: producto, precio, promoción y distribución e investigación

Elementos domesticos incontrolable: clima económico, fuerzas políticas/legales, estructura competitiva

Elementos extranjeros incontrolable: fuerzas econ, fuerz culturales, fuerz política/legal, nivel tecnológico, geografía e infraestructura, estructura de distribución

CAR (criterio de autorreferencia): es una referencia inconciente a los valores culturales, experiencias y conocimientos propios como base para tomar decisiones,

Etnocentrismo: es la nocion de que la cultura propia o la compa;ia conoce la mejor forma de hacer las cosas

Marketing global: las compa;ias consideran al mundo, incluso sus mercados de origen como uno solo

CAPITULO 2

 EL ENTORNO GLOBAL DE LAS EMPRESAS

Los seres humanos primitivos tenían mercados en los que utilizaban un sistema de trueque, los antiguos griegos utilizaban sus ágoras, los romanos sus foros y hoy en dia tenemos centros comerciales, todos son Mercados.

Mercado: lugar donde los compradores y vendedores se reúnen para intercambiar bienes.

La economía global emergente en la que vivimos nos lleva a la competencia mundial y añade ventajas significativas tanto para vendedores como para consumidores.

La mayor parte de la población mundial, desde la mas rica hasta la mas pobre, participa de la riquea mundial a través del comercio internacional.

BALANZA DE PAGOS

Sistema contable q registra transacciones financieras internacionales de una nación. Representa la diferencia entre ingresos por las exportaciones y los egresos por las importaciones. El resultado positivo es el q se da por las ventas de exportación.

Los déficit resultan cuando los pagos internacionales son mayores q los ingresos.

BALANZA POR CUENTA CORRIENTE

Contabiliza el valor de todas las mercancías q se importan y se exportan, pero además de todos los ingresos y pagos por inversiones.

BALANZA COMERCIAL

Relación entre las importaciones y las exportaciones de mercancías. Siempre es mejor exportar para tener una balanza comercial favorable.

LEY DEL COMERCIO Y COMPETITIVIDAD

La ley del comercio es una ley q protege y ayudan de alguna manera a las empresas para q estas sean más competitivas en los mercados mundiales. Esta ley se diseño para hacer frente a los déficit comerciales y el proteccionismo.

Las ventajas q trajo la ley fueron:

• Tramite mucho mas flexible para obtener licencias de exportación.
• Menos productos en la lista de control de exportaciones.
• Mayor acceso a la información y algunas negociaciones q eliminen o disminuyan barreras comerciales.

PROTECCIONISMO

Las empresas internacionales deben estar conscientes a q deben enfrentarse a una realidad en el mundo de negocios en la cual deben lidiar con aranceles, cuotas, barreras no arancelarias, y demás q no hacen tan fácil la introducción de empresas extranjeras  a algunos países.

BARRERAS COMERCIALES

Para q el desarrollo de la industria nacional siga creciendo y para proteger las industrias q ya existen, los gobiernos desarrollar barreras comerciales, como:

1. Aranceles: impuesto de un gobierno sobre bienes q entran en sus fronteras. Estos traen beneficios al país y desalientan la importación.
2. Cuotas: limite de unidades o dólares específicos aplicado a un tipo particular de bien. Las cuotas imponen una restricción absoluta sobre las cantidades de un articulo especifico  q pueden importarse.
3. Restricciones voluntarias a las exportaciones: acuerdo de restricción entre el país importador y el país exportador sobre el volumen de exportaciones. Es voluntario por el hecho de q e país exportador establece los limites, sin embargo, generalmente se impone bajo las amenazas de q el país importador establezca cuota y aranceles mas rígidos si no se establece una RVE.
4. Boicot: restricción absoluta contra la compra e importación de ciertos bienes de otros países. Pueden ser del gobierno o de una industria.
5. Barreras monetarias: un gobierno puede regular eficazmente su posición de comercio internacional a través de varias formas de restricción. La moneda  se utiliza como un arma política o como una repsuesta a situaciones de dificultad de la balanza de pagos. El diferencial del tipo de cambio alienta la importación de bienes q el gobierno considera deseables y desalienta la importación de bienes q el gobierno no requiere quiere. (bloqueo de divisas, tasas cambiarias diferenciales, aprobación gubernamental para resguardar las divisas extranjeras)
6. Estándares: las barreras no arancelarias incluyen estándares para proteger la salud, la seguridad y la calidad del producto.

Aunq los países crean barreras comerciales reconocen interdependencia de  las economías del mundo por eso procuran disminuir las barreras comerciales de forma tal q sea controlada y equitativa. El acuerdo general de aranceles y comercios (gatt) es un intento de los países por trabajar juntos para promover el libre comercio.

NO MÁS RESTRICCIONES COMERCIALES

Para hacer mas fácil el comercio internacional existen dos actividades q se pueden relaizar:

• El gatt: este acuerdo fijaba un proceso para reducir los ranceles y creaba otro organismo  para servir como guardian del comercio mundial. Este comprende 3 elementos:

• El comercio deberá llevarse a cabo sobre una base de no discriminación.
• Se proporcionara protección a las industrias nacionales  a través de aranceles aduaneros, no con medidas de cuotas de importación.
• Deberá haber un método de consulta para poder resolver problemas de comercio global.

• Fondo monetario internacional: se creó para vencer barreras particulares de mercado q atormentaron el comercio internacional antes de la 2da guerra mundial. La idea era estabilizar los tipos de cambio de las divisas y el establecimiento de monedas libremente convertibles.

KEIRETSU

Keiretsu: (系列?) es un término japonés que hace referencia a un modelo empresarial en el que existe una coalición de empresas unidas por ciertos intereses económicos. Es un tipo de grupo de negocios.

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