Carrera de ingeniería industrial “Кia Rio”

FACULTAD DE INGENIERÍA y ARQUITECTURA

PROGRAMA DE WORKING ADULT

CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

“KIA RIO”

CURSO : MARKETING EMPRESARIAL

PROFESOR : Econ. Fernando Céspedes País

CICLO : IV

INTEGRANTE : RICARDO YAP GARCÍA

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ÍNDICE

Nro. Página

LOGRO DEL APRENDIZAJE ………………………………………………….. 4

PARTE UNO (CUADROS DE EXCEL)…………………………………………… 4

1.1 PROYECCIÓN VENTAS 2014………………………………………….. 5

1.2 PLANILLA………………………………………………………………... 9

1.3 4P………………………………………………………………………….. 10

1.4 INGRESOS BRUTOS 2014…………………………………………….. 14

PARTE DOS…………………………………………………………………………. 17

2.1 PRODUCTO……………………………………………………………... 17

2.1.1 Características del producto……………………………….. 17

2.1.2 Necesidad que satisface……………………………………... 18

2.1.3 Público dirigido……………………………………………….. 18

2.1.4 Competidores más importantes……………………………. 19

2.1.5 Competidor principal………………………………………… 19

2.1.6 Ficha Técnica………………………………………………….. 20

2.1.7 Beneficios…………………………………………………….. 21

2.1.8 Argumento de Ventas………………………………………. 21

2.1.9 Objeciones hacia el producto……………………………… 21

2.1.10 Objeciones hacia el competidor principal………………. 22

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2.1.11 Estado del ciclo de vida del producto…………………… 22

2.2 PRECIO…………………………………………………………………… 23

2.2.1 Política de precios…………………………………………….. 23

2.2.2 Precios de la competencia…………………………………... 24

2.3 DISTRIBUCIÓN………………………………………………………….. 25

2.4 PROMOCIÓN…………………………………………………………….. 29

2.4.1 Publicidad……………………………………………………… 29

2.4.2 Relaciones Públicas………………………………………….. 32

2.4.3 Promoción de Ventas………………………………………… 32

2.4.4 Merchandising………………………………………………… 32

2.4.5 Fuerza de Ventas……………………………………………… 33

2.4.6 Ofertas vigentes………………………………………………. 33

PARTE TRES (LA EMPRESA)……………………………………………………. 36

3.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA……………………………………. 36

3.2 SITUACIÓN DEL MERCADO AUTOMOTRIZ………………………. 37

3.3 MONTOS DE FACTURACIÓN………………………………………... 40

3.4 CANTIDAD DE TRABAJADORES…………………………………... 43

3.5 CALIFICACIÓN SEGÚN LA SUNAT………………………………… 43

PARTE CUATRO (RENTABILIDAD)…...……………………………………….. 44

4.1 IMPORTANCIA DE VENTAS KIA RIO PARA LA EMPRESA…….. 44

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LOGRO DEL APRENDIZAJE

Diseñar y aplicar el Mix de Marketing para generar intercambios de valor entre el

mercado peruano y la empresa KIA IMPORT PERÚ S.A.C. específicamente al modelo

KIA RIO.

PARTE UNO (CUADROS DE EXCEL)

Los siguientes cuadros han sido realizados en base a información tomada de las

siguientes fuentes:

 ARAPER

 AAP

 Revista RUEDAS & TUERCAS

 Revista AUTOMÁS.

 Internet

VENTA DE VEHICULOS TOTALES (PERÚ) 2013 2012 2011 2010

Enero 19,994 13,454 9,557 7,209

Febrero 14,704 13,813 10,832 8,063

Marzo 14,532 17,078 12,444 9,885

Abril 18,147 15,089 10,893 9,782

Mayo 17,793 16,560 12,302 10,067

Junio 14,161 15,478 11,868 9,695

Julio 16,247 16,301 11,671 10,247

Agosto 14,853 15,926 13,799 10,253

Septiembre 14,651 15,688 14,144 10,355

Octubre 16,818 16,180 14,226 10,093

Noviembre 15,316 18,558 14,312 14,153

Diciembre 15,084 16,636 13,989

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