Caso 3 – Chateau Margaux

Caso 3 – Chateau Margaux

1. Indique dos razones por las cuales se debería cambiar la estructura de distribución

La primera razón para restructurase, seria para llegar directamente a los clientes. Así los comerciantes manejen el mercado, seria importante que comiencen a conocer más el perfil del cliente, y de esta manera crear una base de clientes de venta directa. Además, podría adquirir capacidad de comercialización y control sobre la cadena de distribución. De esta manera, al acercarse al mercado, tendría mayor posibilidad de fijar precios y no dependerían exclusivamente del mercado de Burdeos.

1. Indique dos razones por las cuales se NO se debería cambiar la estructura de distribución

Una de estas sería el valor y atractivo que brinda la distribución exclusiva por comerciantes (negociants), creando escases y ayudando a los precios. Es decir, que si llegarían directamente al mercado darían la impresión de haber amplia disponibilidad. Otra razón seria, el conocimiento que tienen del mercado (almacenar, transportar, liderar con supermercados, cartera de clientes, etc.) y la carga que quitan (permite enfocarse netamente en la calidad del vino).

1. ¿Cuál es el mayor precio dentro de la cadena de valor de Chateau Margaux?

Los precios promedios para la primera cosecha redondeaban de 165 a 200 euros. Sin embargo, el mayor precio dentro de la cadena de valor corresponde al precio del detallista en caso haya un tercer tramo si el mercado era receptivo (360 euros a 405 euros)

1. ¿Cuál es el rol de los catadores de vino?

Los catadores jugaban un papel externo pero influyente en el mercado de vinos. Estos estaban conformados por críticos que buscaban dar reseñas y ser parte del mundo mediático de los vinos. Estas publicaciones tenían cierto efecto en el sistema de distribución, pues daban orientación a los que empezaban a consumir vinos finos.

1. Considero que la estrategia general de ataque que podría servir para hacer frente a los vinos de nuevo mundo seria abrir una línea de vinos relativamente inferior (se buscaría posicionarla como superior por la marca), para competir en capacidad de comercialización (grandes volúmenes). Esto podría apoyarse en empresas americana para realizar vinos conjuntos franceses- californianos y poder duplicar el volumen de ventas anual. Utilizar los mercados en Auge (Rusia, por ejemplo).

Flavio Nuñez Velasquez – u201411318

...