Caso 4 Zara: TI para una moda cambiante

Materia

Estrategias de mercadotecnia.

Tema

Caso 4 Zara: TI para una moda cambiante.

Nombre

Carlos Enrique Román Salazar.

Profesora

Elizabeth Nancy Cabrera Licea.

Grupo

 2

Fecha

26/11/2015

Introducción

En este caso

Celular.net

Mercado meta con segmentación.

El marcado meta de Celular.net es principalmente el consumidor de ingresos medio y bajos, esto de acuerdo a estudios realizados por la compañía en los que se demostró que más del 60% de compras de equipos celulares corresponden a la gama media y baja, con estos resultados también se determino que tipo de publicidad y de que equipos se iban a distribuir en los diferentes estados de la República Mexicana.

Mezcla de mercadotecnia.

Celular.net, decidió establecerse en los principales mercados (Monterrey, Guadalajara y Distrito Federal) de México, parte de su estrategia es atacar todos los segmentos de la telefonía celular al ofrecer equipos de gama baja, media y alta a precios competitivos.

Las 5 fuerzas competitivas de Porter.

Amenaza de nuevos competidores: Es un mercado de gran crecimiento, y aunque se encuentra controlado por grandes corporaciones como (Samsung, Sony, LG, Apple, entre otros) existe la posibilidad de que entren muchos competidores nuevos al negocio.

El poder de negociación de los diferentes proveedores: Celular.net proporciona diferentes herramientas como exclusividad y pedimentos de una gran cantidad de procesadores para nuestros equipos, todo para poder alcanzar los objetivos

Poder de negociación con los compradores: Al ser una compañía nueva en equipos telefónicos, se ofrecerán varios beneficios al adquirir un teléfono con Celular.net, por ejemplo: garantía en los equipos de 2 años con la opción de reemplazo de la pantalla por rotura sin costo (solo un evento) y promociones en los precios.

Amenaza de productos sustitutos: para contrarrestar los productos sustitutos, se venderán productos de alta calidad a un buen precio, además de contar con varios carriers de distribución para un fácil acceso a nuestros productos.

Rivalidad entre competidores: en el mercado existirá una opción más para el cliente final y con una gran calidad y precios, aunque esto puede provocar que el mercado se sature el beneficiado siempre será el cliente.

Modelo de análisis estratégico.

De acuerdo a la compañía Celular.net se trataría de un análisis de portafolio de producto con el modelo estratégico de Ansoff, que se describe en la siguiente tabla:

Análisis de industria, competencia y estrategia de marca

Industria: Se analizan con detalle las reglas del mercado, los productos, las empresas con las que estamos compitiendo, las características de los clientes objetivo, los proveedores.

Competencia: Para el análisis de competencia implementamos, estrategias, recursos, ventajas competitivas, fortalezas, debilidades y potenciales competidores del negocio, con el fin de tomar decisiones o diseñar las estrategias que permitan competir de la mejor manera posible.

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