Caso Adolfo Dominguez

CASO ADOLFO DOMINGUEZ

1. Debería Adolfo Domínguez firmar el acuerdo de la licencia con TAKA Q?

Según las condiciones iniciales expuestas, intentaría negociar las condiciones sobretodo de permanencia ya que 5 años en un mercado tan diferente al español es mucho tiempo de compromiso, ya que si coge fuerza la marca podría pensar en abrir sus propias tiendas y estaría limitada su expansión por el contrato.

Es una excelente oportunidad para entrar a un mercado cautivo reduciendo costes ya que TAKA Q posee la infraestructura operativa y comercial que son muy costosas en Japón, adicionalmente un pleno conocimiento del sector y del consumidor en Japón, ineludiblemente esto hechos ayudan a mitigar los riesgos de entrada a un nuevo mercado del que no se tiene ninguna previa experiencia.

2. Que recomendaciones le haría a Adolfo Domínguez ante esta toma de decisión?

En realidad debería evaluar las condiciones que propone TAKA Q ya que las dos empresas se pueden beneficiar, sin embargo habría que sopesar el hecho de que sus prendas se venderían no en tiendas propias ni franquiciadas sino compartiendo con otras marcas importadas lo que le restaría fuerza y reconocimiento a la entrada de la marca y podría perder “protagonismo”, el período de 5 años es excesivo, haría un piloto de dos años para medir el comportamiento del mercado y ahí si realizar un contrato más duradero en calidad de franquicia o pensar en expandirse con tiendas propias y franquiciadas dependiendo de los resultados obtenidos.

Esta introducción inicial es indispensable para conocer los hábitos de consumo y tendencias del mercado japonés lo que puede ayudar a posicionarse y obtener mayor participación de mercado, por lo visto la calidad y el precio están de su parte pero pienso tendrían que flexibilizarse mucho más en estas colecciones ya que la limitación del consumidor no es el dinero sino la exclusividad y la creatividad unidos a una buena calidad tanto en confección como en tejidos.

Tener un proceso de auditoría y control en cuanto a la utilización de los diseños, adquisición de materias primas y confección, es muy importante monitorear que el producto sea el que debe ser y las condiciones del contrato se estén cumpliendo.

3. Principales conclusiones del análisis del caso:

Adolfo Domínguez es una empresa que ha sabido desarrollarse y obtener ventajas competitivas en coste y calidad debido a que tiene el know how de muchos años de experiencia que ha sabido aprovechar para hacer frente a los nuevos retos en materia de internacionalización, hecho que la mayoría de empresas españolas del sector no poseía por el proteccionismo que se había mantenido antes de que España entrara en la comunidad económica europea.

Se tenían dos grandes segmentos diferenciados: el mercado

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