Caso Bob Parson

PREGUNTAS:

1.¿Cuál es su evaluación del desempeño de Rob Parson? ¿Debería ser promovido?

Podemos decir que el Sr. Parson cuenta con amplios conocimientos en relación al área de ventas y básicamente el se centra en conocer de cerca a sus clientes para poder entender las necesidades que estos tienen, adicional a ello, el Sr. Parson se enfoca en crear estrategias sumamente creativas para la venta de los productos, conserva relaciones amicales con las personas de los bancos en el país y cuenta con un buen manejo del catálogo de productos que ofrece la empresa generando ventas y como consecuencia, las ganancias de la empresa MS crezcan. Junto a lo todo ya mencionado, la personalidad que tiene el Sr. Parson demuestra su rechazo con la cultura organizacional de MS provocando así que no se adecue a la empresa, trabajando de forma solitaria y siendo hostil con su equipo de trabajo pues no le toma importancia a los comentarios o puntos de vista que tienen sus demás compañeros.

Si bien es cierto el Sr. Parson cumple con los objetivos y requerimientos en lo profesional, su personalidad genera que no haya una conexión con el objetivo mayor de la empresa, y para ser Director Gerente necesariamente se tiene que trabajar con un equipo y no solo es cuestión de ser jefe, sino de ser líder e involucrarte con cada persona para cumplir las metas tanto profesionales (como las ventas) sino también las personales (crecimiento)

2. Utilizando los datos del caso, complete el Resumen de evaluación y desarrollo presentado en el Anexo 3 del caso Rob Parson (A).3.

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