Caso Carmencita

1. ¿En qué fase del proceso de internacionalización se encuentra Proaliment? Justifica y analiza cómo ha sido su proceso de internacionalización: Etapas por las que ha pasado, etc.

Matriz del proceso de Internacionalización

Países Entrada Desarrollo Consolidación

1 Presente en Venezuela o Argentina (Consumidores y Agentes) Exportación Indirecta

2 ISO 9002 servirá de garantía en otros países

3 Latinoamérica: Importador exclusivo. Con lo que logro obtener un 39% de las exportaciones globales. Exportación

Destacan ventas en Venezuela, Argentina, Cuba y República Dominicana Indirecta

4 México: Acuerdo con compañía Carredana, para la distribución de sus productos Exportación

Mercado difícil por el tratado de libre comercio que tiene con EE.UU Indirecta

5 EE.UU: Éxito con el sazonador de Paella. En la primera etapa contrato con un distribuidor estadounidense. Exportación

En la segunda etapa el contrato con Best Foods( Masivo) Indirecta

6 Marruecos: Sociedad con Grecom, posee el 75% del capital de Proaliment Joint

Planta de envasado de la marca Gaya, ya que Carmencita no tenía fuerza venture

Líder en especias envasada

7 Arabia Saudita: Socio Local para comercializar infusiones bajo la marca Al Diafa Joint

Segunda marca más consumida después de Lipton Venture

Desde este país se exporta en todo el Golfo Persico

8 Europa: Acuerdo con Carrefour para la distribución en supermercados de Francia, Exportación

Bélgica y Noruega. Entran con varios productos como Carmencita con: Mandarín, Amalur y siesta Indirecta

Actualmente la empresa Proaliment se encuentra en la etapa de entrada al mercado Europeo, con la firma de un acuerdo con Carrefour para que distribuya toda la gama de productos, en los supermercados de Francia, Bélgica y Noruega.

Para la compañía es todo un reto ya que es un mercado desconocido y desean cumplir con las exigentes normativas europeas, es por ello que además quieren innovar con sus envases y tiene a todo el departamento de I+D en este tema, ya que sus expectativas son elevadas.

2. Realiza un análisis del Mix producto/mercado. ¿Cómo es su política internacional de marcas? ¿Qué implicaciones crees que ha tenido el efecto “made in” en dicha política?

Análisis Mix Producto/Mercado

España Usa Europa Países Árabes México Latinoamérica

Condimentos

“Carmencita” X X X X x x

Postres Caseros “Mandarin” X X

Conservas Vegetales “Amalur” X X

Infusiones Naturales “Siesta” X X X

Spanish Paella X

• Países Bajos, Marruecos ingreso con el nombre Gaya asociado con una empresa local denominada Grecom.

• Arabia Saudita comercializa las infusiones con un socio local bajo la marca Al Diafa.

• Latinoamérica ingresan con Carmencita.

• México alianza con empresa Carredana para utilizar red de distribución en supermercados y suministrar a Wallmart y otras cadenas del País.

• USA contrato con distribuidor “Best Food” para distribución masiva de productos.

• Europa acuerdo con Carrefeur para distribuir toda la gama de productos

...