Caso Crosswell

1. ¿Qué acciones recomendaría usted a Crosswell y Leonardo Sousa que les permitan llegar al objetivo de R $ 83,00 por caja de pañales?

Se le podría recomendar que bajara su ganancia de un 20%, ya que los otros habían bajado su ganancia y con esto podrían llegar a los R $ 83/caja, y pensar a largo plazo tener el financiamiento del banco de Americano, para así aumentar sus ganancias.

2. ¿Cuáles son los beneficios y los riesgos del señor Sousa si recurre a una carta de crédito a 180 días denominada en dólares para financiar la importación de 15 contenedores de Pañales ultra delgados Precioso?

¿Cuáles son los beneficios y riesgos potenciales para Crosswell?

El beneficio seria utilizar la Carta de crédito y obtener la mercancía en su poder sin tener costo financiero, el riesgo seria en el Sr. Sosa no tuviera la divisa americana en caso que la moneda Brasilera se devaluara y generaría aumentar sus costos financieros.

El Beneficio de Crosswell es asegura el cobro de la mercancía a través de la carta de crédito y el riesgo seria que si baja de interés en el país de Brasil tendría que bajar los precios de venta y esto generaría menores ganancias.

3. ¿Cuánta utilidad agregada podrá ganar el señor Sousa al aprovecharse de la carta de crédito a 180 días de crédito? (Consulte la secuencia de sucesos y fechas descritas en la presentación 5. Suponga que el tipo de cambio y las tasas pasivas de depósito permanecen estables.) ¿Se puede aplicar esto para reducir el precio que el señor Sousa cobra a los detallistas? ¿Será suficiente?

El beneficio seria para el Sr. Sosa abrir la carta de crédito de 180 días, ya que el vende a los minoristas que le pagan al contado y puede tener liquidez y negociar las tasas de interés con los bancos, además en este aspecto también podría negociar con Crosswell.

4. ¿Qué tan importante es el tipo de cambio y el riesgo del tipo de cambio para el éxito de este producto en el mercado brasileño? ¿Cambiaría su respuesta si la economía sufriera hiperinflación, no una estabilidad relativa en los precios? ¿Sería distinta su respuesta si Crosswell hubiera elegido facturar en reales brasileños en vez de dólares estadounidenses?

Es importante el tipo de cambio ya que su proveedor es americano y les tocaría pagar sus cuotas o el financiamiento en dólares, podrían tener problemas ya que la moneda brasilera se devaluaría y esto les ocasionaría una perdida por que sus cuota subiría a medida se devalúa la moneda brasileña

Si existe una hiperinflación en Brasil, habría una alza de las tasas de interés lo cual no conviene sus pagos serian altos sus costos de financiamiento sería demasiado para Sr. Sosa.

Hacer la facturación en Reales y si la moneda se devalúa perdería márgenes de ganancia porque recibirá

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