Caso “EL PRODUCTO X” “MARCA A”

Trabajo Practico N° 7: “El Precio”

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Alumna: Correa Ferreyra  Silvia Soledad                                               MU: 201317

Universidad: Universidad Nacional de Catamarca

Facultad: Facultad de Ciencias Económicas y de Administración

Carrera: Licenciatura en Administración.

Profesor de la cátedra: Prof. Walter Chacur.

Fecha: Viernes 14 de mayo de 2021.

Caso “EL PRODUCTO X” “MARCA A”

Desarrollo de caso:

1. En cuanto a la situación actual que atraviesa la empresa aconsejo “Liderazgo en calidad de productos” como objetivo para fijar sus precios, dado que  el posicionamiento de la marca está situado como de alta calidad. La marca A es líder y mantiene una relación precio - calidad acorde, en la cual los clientes se sienten satisfechos con la adquisición del producto. Asimismo garantiza a largo plazo la supervivencia, el crecimiento, y la rentabilidad.

1.  Para estimar la sensibilidad de la demanda al precio del producto, primero tendría que saber cuál es el factor que afecta a la sensibilidad del precio. Y el factor que afecta a la sensibilidad del precio, es el efecto del precio - calidad, ya que los consumidores son menos sensibles al precio, dado que los productos de la marca A, ofrecen mayor calidad y prestigio que la competencia. Por consiguiente se puede estimar la sensibilidad de la demanda a través de encuestas.                  Ante este tipo de demanda para aumentar los ingresos se debe subir el precio, dado que si los precios disminuyen los consumidores podrían percibir una disminución en la calidad, y se perdería el posicionamiento de la marca A. Una de las estrategias dada la situación de la empresa, podrían ser ajustar las proyecciones de ventas.

1. El precio psicológico que utilizaría seria la fijación de precios con base en el valor percibido, dado que los consumidores perciben el valor del producto como superior, el cual les ofrece mayor calidad que la competencia.

1. El precio de venta seria de $1300 dado a cubre los costos, y es un precio acorde a la relación precio-calidad que ofrece la marca.

1. El precio más bajo que tendría que venderse es a $1050.

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