CASO PRODUCTO

CASO PRODUCTO

Elabora un breve informe con tu interpretación sobre los resultados del caso.

Según podemos observar en la cartera de productos de Gamma Bar, y tras analizarla podemos observar que de su longitud de cartera compuesta por 8 productos encontramos a todos ellos en distintas situaciones.

Nos encontramos con productos estrella como son el A y C, productos en los que Gamma Bar debería centrarse, ya que son productos que copan una alta tasa de mercado a la vez que les está generando una alta rentabilidad, coincidiendo con que además son productos en crecimiento, por lo que se auguran más ejercicios siendo productivos.

También podemos observar productos denominados interrogantes como el D y G, donde encontramos una alta tasa de crecimiento de mercado pero con muy poco cuota de mercado, hay que estudiar la estrategia a seguir con estos productos, analizar lo que no se está haciendo correctamente para convertirlo en productos estrella. Ambos productos se encuentran en situaciones distintas, mientras que el producto D está en pleno lanzamiento, por lo que el análisis a seguir apunta más a “un cambio de tercio” en la estrategia, el producto G es un producto que se encuentra en la madurez, por lo que lo más lógico sería tender hacia una innovación del propio producto.

Nos encontramos por otro lado con los productos H y F, que podemos etiquetar como productos vaca de los que se cuenta con una alta cuota de mercado pero con mala tasa de crecimiento, la estrategia es intentar sacar partido a estos productos e intentar subir la tasa de crecimiento de mercado sobre todo en el producto F que además se encuentra en la madurez de su ciclo vital, ya que el H es una falsa vaca, como hemos podido comprobar en los datos, se trata de un producto innovador que la empresa tiene que soportar ya que ha salido demasiado pronto al mercado que aún no estaba preparado para este producto pero que se espera en el futuro el hecho de “haber golpeado primero, le permita golpear dos veces”, se puede decir que es un producto que está en fase de turbulencias.

Por último podemos identificar a los productos perro, que a priori y como decisión normalmente lógica habría que retirar del portfolio, se trata de los productos B y E, son productos que prácticamente se en encuentran en el declive de su declive vital. En concreto el producto B ya es obviado por los comerciales, lo cual va a forzar definitivamente su caída en el mercado, añadiendo la baja rentabilidad de este producto, ocurriendo lo mismo con el E con el agravante de que la venta de este producto conlleva una rentabilidad negativa, por lo que la mejor decisión es la que parece lógica, eliminarlos de la cartera de productos.

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