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LAVALOZAS CRECEN DE LA MANO DE IMPORTANTES INNOVACIONES

(La información es real y ha sido extraída de la Revista "Mercado Mayorista" de Las Últimas Noticias. Se han incorporado cifras ficticias y afectadas algunos párrafos, sólo para efectos académicos)

Los lavalozas son productos de alto consumo, de hecho tienen una penetración de casi el 100% en los hogares del país. Algunas novedades van por el lado de las formulaciones, que dan un beneficio adicional a la consumidora, como Quix con Aloe Vera que cuida las manos. La principal innovación de Dawn en el último tiempo, ha sido los lavalozas concentrados que dan resultados óptimos con sólo un tercio si se comparan con los lavalozas diluidos. Nuevos ingredientes, para necesidades específicas en el lavado, complementan esta nueva oferta en un mercado que tiene una penetración casi total en los hogares del país.

La principal característica del mercado de los lavalozas es que es de líquidos, tiempo atrás era una industria básicamente de productos en polvo. Unilever entendió la nueva necesidad de las consumidoras de tener un lavalozas líquido y fue la primera en lanzarlo. Se innovó entendiendo la necesidad y a partir de eso el mercado se desarrolla en esa línea con Quix.

Este mercado se ha mantenido sin grandes cambios en cuanto a su tamaño, en volumen y en valor y está principalmente dominado por los productos diluidos y súper diluidos. Esto se explica por los hábitos de lavado que han limitado el crecimiento del segmento concentrado, que es dominado por Dawn, ya que el consumidor no puede tangibilizar las ventajas de desempeño en remoción de grasa y duración versus los lavalozas diluidos y súper diluidos.

Una vez que los consumidores logran interiorizar la necesidad de una menor dosificación - esto es gota versus chorro de lavalozas - la adopción del producto es inmediata y la lealtad altísima. Esa es la principal oportunidad que existe en el actual mercado, que permitiría agregarle un poco de dinamismo. Dawn en ese sentido ha tomado el liderazgo al ofrecer un producto concentrado que optimiza los resultados de lavado.

Las razones del traspaso del lavalozas en polvo al líquido se debe principalmente a características de uso, porque el líquido es más fácil que se disuelva y de enjuagar. Es más simple de manipular porque viene en frascos plásticos lo que hace que el envase no se moje, a diferencia de lo que ocurría con las cajas de los lavalozas en polvo. Además un lavalozas líquido cumple mucho mejor con las expectativas a la hora de lavar la loza con respecto a uno en polvo.

La penetración del lavalozas en los hogares es de un 100%, tiene un crecimiento parejo al de la población. No hay una casa donde no esté el producto, en ese mercado es donde se han hecho innovaciones dentro de la misma marca. Por ejemplo, existe el Quix verde, cuyos principales atributos y fortalezas son el rendimiento y el desengrase. En eso se ha basado el desarrollo de marca de Unilever.

Una innovación relevante, resulta en las formulaciones

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