Como Poner Precio A Un Producto

Política de Precios, Segmentación de Mercados

El precio es el único elemento del Marketing que proporciona ingresos pues los otros

componentes (promoción, publicidad, etc.) únicamente producen gasto.

Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario. El precio

debe estar adecuado al valor percibido por el consumidor, pero la sensibilidad al

precio y la importancia asignada al mismo por el consumidor no siempre son

constantes.

Por otro lado, las reacciones del mercado varían ante alzas o bajas de los precios.

Una elevación del precio resulta casi siempre impopular aunque a veces produce el

efecto contrario si el mercado estima que el precio va ha seguir subiendo. Por el

contrario, aunque una disminución del precio generalmente es bien acogida, no

siempre estimula a la demanda ya que puede ser interpretada como el inicio de

nuevas bajadas o la disminución de calidad.

La estimación del precio resulta problemática cuando la empresa tiene que hacerlo

por primera vez, cuando desarrolla o adquiere un nuevo producto, cuando introduce

su producto en un nuevo canal de distribución o área geográfica o cuando realiza una

nueva oferta. Además, hay algunos aspectos psicológicos del precio que deben ser

tenidos en cuenta como es el hecho de que los consumidores confían mucho en el

precio como indicador de calidad del producto, sobre todo cuando adoptan decisiones

de compra sin disponer de información completa. Por supuesto, la percepción de la

calidad del producto por los consumidores también puede verse influenciada por la

reputación de la tienda, la publicidad o la promoción del producto además de otras

variables.

A la hora de determinar la política de precios influye de forma fundamental el objetivo

de maximización del beneficio, pero también actúan factores tales como el prestigio, la

responsabilidad social, imagen de la empresa y del producto, estabilidad de los

precios, obtención de un objetivo dado de rentabilidad de la inversión, alcanzar una

determinada cuota de mercado etc.

Lo que se busca son incentivos directos para aumentar las ventas tanto a

distribuidores como a consumidores buscando mejorar el nivel de ventas

principalmente a corto plazo. Como un punto adicional es necesario tener en cuenta

que la promoción aunque no genere una compra inmediata, ayuda a fortalecer la

“identidad de marcas de las organizaciones”, mejorando el reconocimiento a largo

plazo.

A primera vista parecería que hacer promoción es sencillo y fácil, pero un buen plan de

puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso de algunos productos.

Toda estrategia tiene sus costos y beneficios;

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