Caso Eaton

Taller caso Eaton

1. ¿Cómo podrían diferir los mensajes de marketing de Eaton y sus análisis para un ingeniero, un gerente de compras, un gerente de operaciones, o un director ejecutivo de un fabricante de equipo original?

Descripción

Ingeniero Eaton es una empresa que ofrece a sus clientes acceso a grandes datos de sus productos, es por eso que muchos ingenieros compran sus productos porque encuentran en ellos un valor superior que otras compañías no ofrecen.

Gerente de Compras Un gerente de compras debe tener un especial cuidado en los productos que va obtener para su compañía, por ese motivo Eaton le permite un acceso a grandes datos de sus productos, otra forma de marketing es que ellos tienen un equipo especializado para conocer las necesidades de sus cliente y de esa manera vende sus productos, es por eso que ellos ofrecen el mejor producto para sus clientes.

Gerente de operaciones Un gerente de operación es una persona que no conoce los datos concretos de una pieza individual del equipo que su empresa comprará pero saben el valor que su equipo debe entregar. Por ese motivo el marketing que se realiza a este tipo de personas, es que ellos conozcan el valor de un producto Eaton, permitiendo que la venta se realice de manera más efectiva

Director ejecutivo El proceso de marketing de Eaton se dirige a las necesidades de todas las personas que influyen en la compra de un producto de esta compañía. Igualmente conoce al cliente y a su competencia que implica conocer leyes y reglamentos asociados con sus productos, por esa razón para dirigirse a un director ejecutivo se debe conocer muy bien los componentes anteriormente mencionados y de esa forma lograr un venta eficaz por parte de EATON.

Fabricante de equipo original Los mensajes de Marketing permiten que un fabricante de equipo original elija Eaton porque su marca ya tiene confianza, alto valor y calidad entre sus productos.

2. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del enfoque de Eaton de fijación de precios basada en el valor?

Una de las ventajas del enfoque Eaton de fijación de precios basado en el valor, permite que el cliente identifique el valor del producto por lo tanto la compra puede llevarse a cabalidad. Además este enfoque permite mayor comunicación con sus clientes creando relaciones amigables y confianza, siendo una parte fundamental para que el consumidor logre identificar o estar consciente de los beneficios intangibles del producto, de esa manera su percepción acerca de ese producto será más rica y tendrá más información para tomar su decisión de compra. Igualmente, cuando el vendedor (Eaton) conoce al cliente, los beneficios que este proporciona al producto serán determinantes para sus consumidores finales.

Al fijar los precios con base al valor tiene una notable desventaja porque un segmento de la población que compra cualquiera de estos

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