Caso El nuevo escarabajo
Enviado por claushute • 27 de Octubre de 2019 • Práctica o problema • 690 Palabras (3 Páginas) • 217 Visitas
Caso El Nuevo Escarabajo
Identificaciones variables de segmentación:
Segmentación en Mercados de Consumo | |||
Geográfica | Demográfica | Psicográfica | Conductual |
Diversidad geográfica de los posibles compradores, pero con características en común. El lanzamiento de Volkswagen fue en Estados Unidos. Por otro lado, la propuesta del Nuevo Escarabajo se fue de un extremo al otro del país, realizando varias entrevistas sobre la posible relación con este nuevo modelo. | Baby Boomers, de 55 a 74 años, sexo femenino y masculino | Valoran la familia y su mayor motivación es la estabilidad. Han sufrido crisis económicas y en cuanto al desarrollo tecnológico, les tocaron grandes cambios, como la llegada de Internet y la telefonía móvil. En cuanto a su personalidad son conservadores, pero a la vez buscan la libertad a través de sus acciones. | Poseen alto grado de fidelidad a la marca, lo que genera un potente lazo emocional con el modelo. Los beneficios que buscan son en que el transporte debe ser confiable y seguro. |
Diversidad geográfica de los posibles compradores, pero con características en común. El lanzamiento de Volkswagen fue en Estados Unidos. Por otro lado, la propuesta del Nuevo Escarabajo se fue de un extremo al otro del país, realizando varias entrevistas sobre la posible relación con este nuevo modelo. | Generación X, de 18 a 34 años, sexo femenino y masculino. | Personas entusiastas, individualistas, divertidas,sobresalientes, con una gran capacidad de querer ser el centro de atención. Buscan un auto que les proporcione una emoción. Sin experiencias en que basarse, el fuerte legado del automóvil les permite tener una conexión.emocional. | Más que un medio de transporte es un método para sobresalir diariamente, de ser el centro de atención. Son potenciales usuarios que quedarán encantados con las prestaciones del vehículo. |
Segmentación Efectiva (MASDA):
Perfiles de los Segmentos:
Los compradores del nuevo Escarabajo tienen características en común: confianza, individualismo y el deseo de ser el centro de atención, les encanta conducir, aprecian un diseño enérgico y la ingeniería alemana. Sin embargo es posible clasificarlos en 2 segmentos:
- Segmento “Baby Boomers”: Son considerados trabajólicos, con ingresos por encima del promedio y buen nivel de educación, valoran la productividad y no es gusta el ocio. Saben apreciar los símbolos de status y el crecimiento de una compañía, preocupados de la estabilidad y de su jubilación. Si bien el Nuevo Escarabajo no era una réplica del original, tiene aspectos que le brindan nostalgia al consumidor, razón por la cual esta generación podría adquirirlo.
- Segmento “Generación X”: Tuvieron una vida analógica en la infancia, y digital en la madurez. Vivieron la llegada de Internet. Buscan estabilidad en el trabajo y su vida. Consideran al Nuevo Escarabajo como un automóvil divertido, algo único para alguien único. Estos nuevos consumidores más jóvenes, fueron capaces de fidelizarse con este modelo ya que lograron enganchar con el estilo de vida sana que ofreció Volkswagen al asociarse con 2 marcas de bicicletas y tablas de nieve.
- who?, what?, why? y perfil final
Valoración del atractivo de cada segmento:
-Tamaño y Crecimiento del Segmento
-Atractivo Estructural del Segmento
-Objetivos y Recursos con que cuenta la Empresa
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