Caso Escatsa: La decisión de Reino Unido y Hungría

Caso Escatsa: La decisión de Reino Unido y Hungría

El caso de Escatsa plantea 4 posibles escenarios sobre el futuro de la empresa que tendrán que ser analizados en detalle por los Directivos para poder tomar una decisión y dar respuesta tanto a Nissan como a Hewlwtt-Packard.

Los posibles escenarios a considerar son:

• Escenario 1: Abrir una planta de Escatsa en Reino Unido, fabricando en exclusiva ciertos componentes del modelo Almera de Nissan.
• Escenario 2:  Trasladar la producción de componentes Ink Jet para servir a las nuevas instalaciones del CM (Contract Manufacturers) en Hungría.
• Escenario 3: Aceptar ambas propuestas.
• Escenario 4: No aceptar ninguna de las propuestas.

En primera instancia, se realizó un cuadro comparativo de las principales variables de cada uno de los escenarios. El cual, permitirá llevar a cabo un primer análisis económico, estratégico y de recursos humanos, así como, identificar las ventajas competitivas, desventajas y riesgos que presentan.

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1. Análisis económico 

Inversión necesaria

Debido a que Escatsa solo cuenta con dos centros de producción y ambos se sitúan en Barcelona, la empresa tendrá que invertir si es que desea iniciar operaciones presencialmente en otro territorio que no sea el español. 

Para esto se presenta a continuación un resumen de la inversión tanto a nivel de planta (alquiler), adaptación de esta, compra de maquinarias e instalación de la misma. En el caso de UK, la empresa tendría que invertir aproximadamente 2,172,000.00 €.

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Por otro lado, con respecto a lo necesario para que la empresa pueda operar en Hungría el monto ascendería a 6,100,000.00 € 

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De esta forma, podríamos concluir el siguiente cuadro, el cual nos brindará los costes asociados a la inversión necesaria de cada escenario: 

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Se puede observar que la opción de la planta en Reino Unido representa un 36% de la inversión en caso Escatsa decida ir a Hungría. Si decide ambos países, tendría que asumir más de 8 millones de euros en la implementación del centro de operaciones. 

Financiación o crédito requerido

Para poder hacer realidad la expansión internacional de Escatsa, ya sea a Reino Unido como a Hungría o a ambos, es importante evaluar primero el coste de financiamiento o crédito requerido que la empresa necesitará para poder hacer frente a los diversos compromisos de la empresa. A continuación, se presenta un resumen de los principales puntos que la empresa ha de evaluar si se decide por 1 proyecto internacional o por 2 proyectos internacionales: 

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En este sentido, si la empresa decide ir por la elección de 1 proyecto internacional, tendrá que sacar dos préstamos para poder hacerle frente al reto, uno hipotecario con el banco y el otro gracias a organismos oficiales. Los % de interés se encuentran en la media y como aval del crédito hipotecario se brindaría el equipo de fabricación de Reino Unido. Hasta este punto, empresarialmente, es razonable el riesgo. 

Por otro lado, si es que Escatsa decide apostar por los dos proyectos, tendría que recurrir a más dinero, el cual sería proporcionado por fondos de inversión privada, ya que capacidad de endeudamiento de la compañía es reducida, las cuales no solo cobran una tasa de interés más alta versus el mercado financiero bancario o los organismos oficiales, sino que exigen la participación del 40% de las acciones de la empresa. Esta característica genera un riesgo mayor para Carlos Cortés y Fernando Rovira, ya que ambos tendrían que reducir su participación y entregárselas a un tercero, quien tendría cierto control sobre las decisiones  y futuro de su empresa. 

Además, a continuación, se presentan los intereses que la empresa Escatsa tendría que devolver de ir por cada escenario: 

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Esto nos permite concluir lo siguiente: de ir por el escenario 3, es decir, de internacionalizarse en ambos países a la vez, la empresa asumiría un pasivo de más de 2.9 millones solo en intereses. Además, a pesar de que el dinero que recibirá será el doble versus un escenario 1, los intereses son mayores debido a que la tasa brindada por el fondo de inversión privado tiene entre 3 a 4 puntos porcentuales de exceso. 

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1. Análisis estratégico

Para el análisis estratégico se tomó en cuenta los 3 ejes principales de la empresa:  innovación, crecimiento y diversificación, movidos en gran parte  por  la  alta  competitividad  del  sector de automoción en el que opera.

Con respecto al eje estratégico de la innovación la posibilidad de Escatsa en Reino Unido es mayor que en Hungría, ya que en Reino Unido tiene exclusividad en la producción de componentes para el modelo Almera y en Hungría no podrá intervenir en los procesos de ingeniería ni de diseño. 

En referencia al eje estratégico de crecimiento, tanto la opción de Reino Unido como la de Hungría presentan crecimiento en ventas y producción. Sin embargo, Hungría generaría mayores ventas, con márgenes menores que Reino Unido. Escatsa tenía una buena relación con Nissan Motor Ibérica, pero deseaba aumentar su presencia con otros clientes del sector automovilístico, y tras años de haber colaborado con Nissan, Escatsa había incorporado el know how de todos los procesos de diseño y producción, lo que les daría una buena visibilidad ante posibles nuevos clientes en Reino Unido. 

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