Caso Fabrizia Pasta Company

UD Pricing Estrategias de Precios[pic 1]

Índice

Índice        1

AA4 - CASO Fabrizia Pasta Company        2

1.        ¿Qué otra cosa, aparte de los altos gastos de ventas, podría estar contribuyendo a los problemas de la región del Medio Oeste?        2

Solución:        2

2.        ¿Qué medidas correctivas podría adoptar Gino, dados los datos proporcionados en los informes?        2

Solución:        2

Solución:        5

Referencias        5

AA4 - CASO Fabrizia Pasta Company

1. ¿Qué otra cosa, aparte de los altos gastos de ventas, podría estar contribuyendo a los problemas de la región del Medio Oeste?

Solución:

Inicialmente tenemos a los gastos de ventas como una de las principales causas de los altos costos de la región del medio oeste, adicionalmente identificamos que los costos de los bienes vendidos también son una de los principales problemas en la región del medio oeste. Los Costos de los Bienes Vendidos representan casi el 80% de las ventas totales.

Representación gráfica

1. ¿Qué medidas correctivas podría adoptar Gino, dados los datos proporcionados en los informes?

Solución:

Luego de identificar los problemas que generan pérdidas a la empresa, proponemos soluciones para reducir los costos de producción y gastos de venta.

Solución para gastos de Venta:

Reducir el sueldo del personal es una de las mejores opciones, la reducción se daría en un total de un 28% a 20%

Representación gráfico

• Adicionalmente a la reducción del sueldo se podría llegar a reducir el personal y llegar a cambiarlo, ya que al tener demasiado empleados puede que para la distribución de tareas resulte demasiado lento, lo que evita la automatización del personal.
• Como otro punto podemos ir aumentando el sueldo gradualmente según las ventas vayan creciendo para aumentar la motivación del personal.
• También puede implementar una estrategia de diversificación vertical, en la que se haga una integración hacia adelante, para que la empresa aborde las fases de producción más cercana a los clientes como lo que es la logística y distribución, esto para tener un mejor control de los gastos que ocurren en este proceso.
• Otra solución para mejorar la situación Gino debe de recaudar lo que es las cuentas por cobrar, y así obtener una utilidad más para poder invertir en la mejora de otros procesos.
• Así mismo elaborar planes de presupuesto mensual con controles semanales implementando graficas de los gastos para concientizar al personal.

Solución para los Costos de Producción:

Como nuestra segunda solución planeamos reducir los costos de producción en un $ 1352.26 respecto a las ventas totales.

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