Caso JANSPORT “Un verano colorido”

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Caso JANSPORT “Un verano colorido”

Escuela de comunicación

Savage Agency

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Integrantes: Benjamín Cancino, Antonia Céspedes, Valentina Esquivel, Rodrigo Vega

Sección: 005D

Profesor: Alejandro Moraga Becerra

Reseña de JANSPORT

Fundada en Seattle en el año 1967. Desde sus inicios JANSPORT siempre ofreció una gran variedad de productos, antes ofrecía muchas mas mochilas para acampar, pero ahora a mochilas de uso diario, para trabajo, equipos de viaje, accesorios digitales, entre otros tantos productos. Todo esto anteriormente mencionado siempre con alto estándar de calidad.

Los productos JANSPORT se venden en tiendas de artículos deportivos, librerías, tiendas departamentales, por todo el mundo.

La marca tierne un espíritu de diversión y descubrimiento con el representativo lema de “Discover Freedom”.

JANSPORT, diseña sus productos con el fin de que sean duraderos, funcionales y versátiles. Para cada situación tienen sus mochilas, ya sea que vayas de paseo, a clases, con tus amigos, siempre habrá una mochila para ti.

Sobre sus mochilas

En JANSPORT podrás encontrar desde las mochilas mas modernas, hasta las mas clásicas, para laptop, con ruedas, mochilas deportivas, maletines y accesorios digitales.

Con gran calidad, desde pequeñas a grandes, desde canvas hasta cueros, para mujeres y hombres, para cualquier uso y color.

PEST

Político:

• Es una mochila muy solicitada en el mercado por su clásico estilo y gran calidad, lo que lo hace relacionarse con la regulación de competencias.
• El precio de las mochilas JANSPORT van desde los $20.000 hasta $30.000 en promedio, a esto se le incluye el impuesto de valor agregado (IVA).

Económico:

• Los retiros de IFE y 10% que se están dando, es un valor monetario con el que la gente puede comprar este tipo de productos, por lo que es una oportunidad para vender.
• Últimamente se esta utilizando mucho las billeteras electrónicas o tarjetas bancarias sobre todo los jóvenes, aunque también hay gente que compra mucho con cuotas.

Social:

• Los jóvenes hoy en día buscan que todo les venga a juego con su vestimenta, por lo que elijen muy con pinzas lo que compran, les tiene que gustar el diseño y el color principalmente.

Tecnológico:

• Hoy en día se utiliza mucho las plataformas online para realizar productos, por lo que hay que hacerle énfasis a que el catalogo online funcione en óptimas condiciones y de manera cómoda e intuitiva.
• Las redes sociales son un medio que impacta mucho hoy a los jóvenes y muchas veces los motiva a realizar compras de productos.

5 fuerzas de Porter

Poder de negociación de proveedores

Este consiste en el material que es utilizado a la hora de ser fabricada la mochila o el producto, como el poliéster, las telas, los acabados, las pieles sintéticas, etc. No es un gran poder ya que son materiales que se pueden proveer de muchas partes.

Poder de negociación de compradores

Es la principal ganancia de la empresa ya que son quienes le son fieles a la marca y son la fuente de ingresos también, ellos deciden si comprar y en que lugar comprar, además de que el mercado de mochilas es muy amplio debido a que es algo que se usa para todos, por lo que ellos tienen todo el poder si comprar o no nuestro producto.

Amenazas de nuevos entrantes

Al estar en un mercado de mochilas, puede ser no tan fácil ingresar a este mercado, debido a que se juzga mucho por la calidad, el aspecto de los productos y hasta el precio. En el caso de JANSPORT cuenta con varias fortalezas que lo sostienen como un líder en esta industria, debido a su gran calidad de fabricación y una gran producción haciéndolas, así como unas mochilas cómodas, compactas, con buenos acabados, etc. Otro punto que sostiene aun mas a la marca es su gran trayectoria de mas de 40 años y con su garantía de por vida.

Amenazas de productos sustitutos

JANSPORT tiene muchas amenazas que están entrando poco a poco en las tendencias o mas por comodidad, una de ellas los bananos, bolsos, riñoneras, carteras, etc.

Rivalidad competitiva dentro de la industria

Las dos grandes rivalidades de JANSPORT son las marcas Head y Xtrem, ya que no hay otras marcas que tengan la misma cuota de mercado que estas dos aparte de JANSPORT.

Análisis interno

Matriz BCG y Ciclo de vida

Los productos mas conocidos y queridos de la marca JANSPORT son sus mochilas estilo urbano, debido a su clásico y versátil diseño, además de una gran variedad de diseños y colores. Este vendría siendo su producto estrella que se encuentras en la fase de madurez, ya que lo primero que se viene a la cabeza al escuchar JANSPORT son este tipo de mochilas y a la vez es lo que mas ganancias genera a la marca.

Posicionamiento actual

JANSPORT es una de las mejores marcas de mochilas en el mercado debido a su gran trayectoria de mas de 40 años, y sus clásicos modelos que han sido de gran uso sobre todo por jóvenes estudiantes. Es una mochila que se ha convertido en un auténtico símbolo juvenil, es una empresa que se identifica con la aventura y se destaca por la constante innovación de sus productos.

Perfil de consumidor

Serán dirigidos a jóvenes entre 15 y 30 años, pertenecientes a la generación de los Millennials y los Centennials, donde se encuentran jóvenes que cada vez se atreven a probar cosas nuevas y siempre dispuestos a vivir aventuras en su día a día.

Trabajaremos para jóvenes entre los estratos sociales de C1 y C2, que son dos segmentos que se pueden diferenciar por sus ingresos y estilos de vida, pero suelen tener una gran similitud en las tendencias y gustos.

En el caso del segmento C1, son personas con un ingreso familiar alrededor de los $2.700.000 y $1.900.000, con una situación muy cómoda, una gran parte pertenece a ISAPRES de salud y ha estudiado en colegios particulares, donde la gran mayoría de los jóvenes de este segmento entran a estudiar a la universidad luego de terminar su enseñanza media, son jóvenes con un círculo social amplio y con una vida social muy activa, donde suelen salir con sus amigos a parques, fiestas, centros comerciales, patios de comida, parques de atracciones, etc. También son muy activos en redes sociales, como Instagram, Twitter, WhatsApp, Tik Tok, etc.  Para entretenimiento y tiempos libres suelen ocupar plataformas como Netflix, YouTube, Spotify para escuchar música. En cuanto a gustos son muy diversos ya que hoy en día la juventud no se deja llevar por un solo gusto, sino que cada uno tiene sus propios gustos musicales, ya sea el Pop, Reggaetón, Rap, Rock, etc. Lo mismo cuenta para los estilos de vestimenta, ya que hoy en día mas que nunca es muy diversa.  

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