Caso Jojova

RESUMEN EJECUTIVO

El Proyecto y Plan de Evaluación que se presenta a continuación es para el producto “Aceite de Jojoba”, que será producido en la III Región de Atacama, porque cuenta con las condiciones óptimas para las plantaciones de jojoba.

La jojoba es un arbusto nativo de ciertas zonas áridas del noroeste de México y suroeste de Estados Unidos. Crece en clima seco. Cuando llegan las escasas lluvias estas plantas producen semillas con gran rapidez. Esto se debe a que necesitan aprovechar la breve temporada de lluvias para crecer y reproducirse. Los arbustos de jojoba, divididos curiosamente entre machos y hembras, aprovechan el viento seco para polinizarse convirtiéndose en uno de los grandes milagros del desierto, por lo tanto las plantaciones requieren de poca cantidad de agua y sólo algunas regiones tienen el clima necesario para su desarrollo.

En esta industria existen pocos competidores (tres plantas en funcionamiento en la III Región de Atacama) donde cada uno tiene una producción limitada y con un precio de mercado promedio de $3.900 los 15ml, por lo tanto convierte a esta industria en una gran oportunidad de inversión.

DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

1. Nombre del negocio

El nombre del proyecto es: Producción y Comercialización de Aceite de Jojoba 100% natural. Será implementado por la Empresa Agrícola Emprendimiento Ltda., esta empresa está compuesta por tres socios: Ítalo Figueroa, José Luis Leiva y Francisco Rojas.

2. Descripción del negocio

El negocio consistirá en producir aceite de jojoba 100% natural en la III Región de Atacama, porque esta región cuenta con las condiciones climáticas óptimas para la producción de la planta de jojoba. Luego será comercializado para el consumo nacional e internacional.

3. Características diferenciadoras

Las características diferenciadoras del producto con la competencia estarán enfocadas en el plan de marketing, la cual la competencia no ha logrado posicionarse en la mente del consumidor final.

4. Ventajas competitivas

Para sobresalir y destacar entre los competidores se implementará una distribución eficiente, de esta manera el producto podrá ser competitivo en el mercado frente a los competidores actuales.

5. Público Objetivo

La empresa se dirigirá con un marketing diferenciado a los siguientes segmentos:

a) Mercados Industriales:

• Empresas Cosméticas nacionales e internacionales (segmentación por actividad y geográfica).

b) Mercados de Consumidores: Para este tipo de mercado la segmentación será la que se puede apreciar en la tabla

6. Justificación de la Propuesta de Negocio

Las razones que hicieron de esta idea de negocio una alternativa atractiva de ser llevada a cabo, convirtiéndose en una gran oportunidad de negocio son:

• Demanda Mundial de este producto está insatisfecha .

• Las plantaciones se pueden realizar en zonas desérticas, el desierto de Atacama cumple con todas las condiciones necesarias.

• Plantaciones requieren de menos cantidad de agua que otros cultivos .

• Tendencias de consumos prefieren productos naturales sin aditivos químicos.

• Mayor cuidado de los consumidores hacia la imagen.

• Industria Cosmética el principal demandante de aceite de jojoba, 80-90% de la oferta.

LA EMPRESA

a) Identificación de la Empresa

La empresa se conformo como: Agrícola Emprendimiento, empresa de responsabilidad limitada con fines de lucro que desarrollará actividades comerciales con mayoristas (empresas cosméticas nacionales e internacionales) y minoristas de tiendas de productos naturales, en un ambiente geográfico de alcance nacional.

b) Visión / Misión

La misión de la empresa es:

“Brindar un producto cosmético de calidad, 100% natural para un consumidor que valora un producto amigable con el medioambiente.”

Mientras que la visión de la empresa es la siguiente:

“Ser una organización empresarial líder en la producción de aceite de jojoba de calidad, con producción en constante aumento por la demanda hacia productos cosméticos naturales.”

c) Estructura Organizacional

La estructura organizacional estará basada en las principales áreas principales como producción, finanzas, distribución y marketing

Ilustración 1: Estructura Organizacional

Fuente: Elaboración Propia

ANALISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO

El análisis del macro ambiente se desarrolla en base al siguiente análisis:

a. Político

Las políticas implementadas en Chile son oportunidades para negocios de exportación, por la gran cantidad de tratados comerciales suscritos, las que apuntan a aumentar las exportaciones no tradicionales, beneficiándose los sectores no mineros .

A raíz de lo anterior, políticamente la situación en Chile es segura para iniciar negocios con el exterior, principalmente por la seguridad social, bajos niveles de corrupción, sistema democrático de gobierno, lo que ha permitido proyectar una imagen en el extranjero de un país confiable para hacer negocios. Esto respaldado por diversos tratados de libre comercio firmados con potencias como Estados Unidos, Unión Europea, Japón y Canadá que son los principales demandantes del producto.

Las políticas de apertura económica de Chile, han permitido innovar con nuevos productos e incrementar el número de productos exportable, contribuyendo a un aumento en las importaciones del producto. Se espera que dicha apertura continúe por lo cual la posibilidad de explorar nuevos mercados sea favorable para esta industria considerando los posibles incentivos de parte del gobierno de diversificar la canasta exportadora chilena para fortalecer el comercio exterior.

El sector agrícola esta incentivado a través de organismos gubernamentales como INDAP, FOSIS, CORFO, entre otros, a través de proyectos concursables, subsidios a este sector e incentivos al emprendimiento.

Las regulaciones laborales podrían ser una amenaza por la gran inversión en instalaciones para los trabajadores como baños cercanos a las plantaciones por ejemplo, así como también en las finanzas por el aumento en el sueldo mínimo.

b. Económico

El entorno económico se encuentra convulsionado a causa de la crisis que se está viviendo en países de la Unión Europea (principalmente Grecia, España e Italia) lo que naturalmente ha afectado las exportaciones que demandan. Por su parte, Estados Unidos está aún en vías de recuperación de la

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