Caso Juan Valdez

Mercadeo

INTRODUCCIÓN

Juan Valdez, una marca exitosa, la cual figura como pionera e impulsadora del café Colombiano en el mercado global, por sus altos estándares de calidad. Surge gracias a un grupo de productores Colombianos, que a través de los años consolidaron su labor de producción y comercialización del café 100% colombiano.

Estos productores lograron organizar y unir sus intereses, mediante la creación de la Federacion Nacional de Cafeteros, lo cual permitió a la marca, incursionar a escala internacional, entrando a competir principalmente en el mercado de los EE.UU.

La marca de café colombiano, con la firma de Juan Valdez, tallada en construcción, dedicación e innovación, obtuvo una positiva acogida en el mercado nacional e internacional, al convertirse en una marca promesa que brinda productos y servicios de calidad, enfocada en brindar beneficios al cliente. De esta forma, se mantiene una relación estrecha entre marca-consumidor. Puesto que, no solo es fundamental la publicidad, si no que, el consumidor a su vez genera crecimiento comercial a la marca, a través de su experiencia, por lo cual es pieza fundamental para Juan Valdez.

Objetivo General

•        Analizar y Colocar en práctica estrategias de posicionamiento del producto Café de Colombia en el mercado global dada a la internacionalización como producto y marca de gran representación para el café colombiano el cual es uno de los principales exportadores de café mundial por lo cual representa gran cantidad de entradas al país empezando por su gran número de productores.

Objetivos Específicos

•        Análisis de texto bibliográfico.

•        Estudio de herramientas utilizadas en los procesos de posicionamiento de Juan Valdés.

•        Investigación del posicionamiento de una marca.

•        Socialización de la actividad.

Preguntas abiertas:

1. ¿Qué estrategia comercial ha seguido Procafecol para conseguir vender el café de Colombia en todos los puntos del «canal», superando el negocio de venta a mayoristas y grandes tostadores?

Sin duda alguna, la estrategia comercial empleada por Procafecol, surgió a partir de su avidez por impulsar la marca Firma Juan Valdez acelerando su evolución. Con el fin de posicionarse como una marca reconocida a nivel mundial desde el protagonismo y dejar de ser una marca ingrediente posicionada solo en las franjas medias del mercado. Crean la puesta en marcha de la apertura de Cafeterías Juan Valdez, las cuales se convierten en la estrategia de lanzamiento que los llevaría a figurar en el mercado global, no solo como exportadores de granos de café, si no también como creadores de una marca completa de productos y servicios, con la ventaja de poseer, producir y comercializar derivados del café nacional. Lo cual abre puertas al reconocimiento del café colombiano.

Procafecol se traza el objetivo de conquistar mercados, por lo cual le apuesta al negocio de las cafeterías, logrando gran impacto positivo gracias a los altos índices de sustentabilidad de estas. Del mismo modo, se enfocan en posicionar una marca reconocida por fundamentarse en la apertura de locales a nivel nacional e internacional, y no por sus altos índices de ganancias.

Las cafeterías Juan Valdez, además de convertirse en fuentes generadoras de ingresos, le agregaron un plus a la marca; pues, se convirtieron en la principal causa de publicidad comercial y promotoras del reconocimiento de Colombia como productores de café de alta calidad.

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