Caso Leandrito – Clase Nº2

Caso Leandrito – Clase Nº2

¿Cuál es problema principal del caso? ¿Cómo podemos definir el problema del caso?

El problema surge cuando Leandrito no quiere entrar en el dilema porqué directamente no quiere aceptar. Sabe, pero no quiere aceptar un problema que esta por venir a futuro. Cometía el error de no trasladar la actualización de los precios al producto generando un menor beneficio para el ente. La estructura de la organización trabajaba con una cultura familiar, la cuál no tenía una buena organización ni mucho menos visión a futuro, se manejaban dependiendo de los hechos imprevistos.

[pic 1]Consideraciones para organizar el trabajo:

1. Identificar el problema.
   ¿Cómo podríamos definir el problema?
   El mismo está en función de la tecnología que está surgiendo y la empresa no está innovando, no está acompañando a lo que pide el mercado y que la globalización se va a encargar sola de manejar dicho mercado haciendo que la competencia sea más agresiva todavía.
2. Identificar alternativas al problema planteado.
3. Identificar los actores relevantes.
4. Describir los hechos relevantes.
5. Definir los criterios de valoración.

Datos importantes:

“Punching ball”

• Es una empresa productora y comercializadora de juguetes inflables.
• Sr. Leandro Cáceres.
• Empresa que cuenta con 25 años en el mercado.
• Año a año era modificado.
• Este producto le daba a Leandrito S.A, un 75% de sus ventas.
• Nuevos personajes de moda para los niños.
• Productos totalmente accesibles.
• Producto de entretenimiento para niños.
• Se pueden comprar uno cada año.

Participación del mercado:

• Primeros 10 años 40% - 50% aprox.
• Año 10 – 20 65% - 70% aprox.
• Últimos 5 años 75% aprox.

Proveedores:

• Plásticos Lujan S.A. (Roberto Aisenter)
• Junín Plástico S.R.L (Jorge Acrilic)

La matriz FODA de la empresa:

1.  Detalle 4 Oportunidades explicando de donde proviene cada una: PESTEL; 5 Fuerzas de Porter; segmentación de mercado.
   
2. Detalle 4 Amenazas explicando de donde proviene cada una: PESTEL; 5 Fuerzas de Porter; segmentación de mercado.
   
3. Detalle 4 Fortalezas explicando de donde proviene cada una: Auditoría de Recursos, Análisis de la Cadena de Valor y Análisis de Competencias.
   
4. Detalle 4 Debilidades explicando de donde proviene cada una: Auditoría de Recursos, Análisis de la Cadena de Valor y Análisis de Competencias.

La matriz FODA:

• Es una radiografía de una situación puntual de lo particular que se está estudiando, entonces generamos un diagnostico.
• Los gerentes deben estar entrenados porque hacen los diagnosticos de la organización a través de la “radiografía”
• ¿Cómo se saca la “radiografia” del micro-macroentorno de la empresa? Es a través del analisis FODA que permitirá que los gestores puedan crear estrategias.
• Puede ser aplicada a cualquier situación, individuo, producto, empresa, etc., que esté actuando como objeto de estudio en un momento determinado del tiempo.
• Permite, en función de ello, tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.
• El objetivo consiste en obtener conclusiones sobre la forma en que el objeto estudiado será capaz de afrontar los cambios y las turbulencias en el contexto, (oportunidades y amenazas) a partir de sus fortalezas y debilidades internas.

Ejemplos de Fortalezas:

[pic 2]

✓ Buen ambiente laboral.

✓ Proactividad en la gestión. 

✓ Conocimiento del mercado.

✓ Grandes recursos financieros.

✓ Buena calidad del producto final.

✓ Posibilidades de acceder a créditos.

✓ Equipamiento de última generación.

✓ Experiencia de los recursos humanos.

✓ Recursos humanos motivados y contentos.

✓ Procesos técnicos y administrativos de calidad.

✓ Características especiales del producto que se oferta.

✓ Cualidades del servicio que se considera de alto nivel.

Ejemplos de Debilidades:

✓ Salarios bajos.

✓ Equipamiento viejo.

✓ Falta de capacitación.

✓ Problemas con la calidad.

✓ Reactividad en la gestión.

✓ Mala situación financiera.

✓ Incapacidad para ver errores.

✓ Capital de trabajo mal utilizado.

✓ Deficientes habilidades gerenciales.

✓ Poca capacidad de acceso a créditos.

✓ Falta de motivación de los recursos humanos.

✓ Producto o servicio sin características diferenciadoras.

Ejemplo de Oportunidades:

✓ Regulación a favor ✓ Competencia débil ✓ Mercado mal atendido ✓ Necesidad del producto ✓ Inexistencia de competencia ✓ Tendencias favorables en el mercado ✓ Fuerte poder adquisitivo del segmento meta

Ejemplo de Amenzas:

✓ Conflictos gremiales ✓ Regulación desfavorable ✓ Cambios en la legislación ✓ Competencia muy agresiva ✓ Aumento de precio de insumos ✓ Segmento del mercado contraído ✓ Tendencias desfavorables en el mercado ✓ Competencia consolidada en el mercado ✓ Inexistencia de competencia (no se sabe como reaccionará el mercado)

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