Caso Lladró

1) ¿Cuál es la estrategia que podría romper el círculo vicioso en el que se había estancado desde hace 8 años (Exceso de capacidad productiva y acumulación de stocks)?

• Elaborar un estudio de mercado en el mercado local que quieran estudia, para de esta manera saber lo que quiere el consumidor, y elaborar nuevas cosas que puedan agradarles hoy en día, a las mismas piezas de antes. Una nueva estrategia para que no exista acumulación de stocks, es realizar esculturas bajo pedido.

2) ¿Cómo inicia Lladró su actividad?

• Comenzó en España en el pueblo agrícola de Tavernes Blanques de la provincia de Valencia donde los hermanos Juan y José y Vicente Lladró montaron los primeros talleres.

3) ¿Cómo ha crecido Lladró?

• Su crecimiento se originó en los mercados asiáticos y se expandió en más de 123 países como Madrid, Londres, Nueva York, Beverly Hills, Singapur etc.

4) ¿Qué representa la familia Lladró para la empresa?

• La familia forma la base más importante para la empresa Lladró ya que como fundadores dedican todo su tiempo en la mejora y crecimiento de ésta. Algunas figuras tomaron la alta dirección de la empresa, pero los resultados no fueron los mejores, por lo que eventualmente la gestión de la empresa regresó a manos de la familia Lladró.

5) ¿En qué ha basado su expansión?

• Su expansión se ha basado en la aceptación de la marca en los mercados, principalmente internacionales, y se ha adaptado correctamente en la cultura en donde se encuentran, realizando análisis a profundidad de los mercados donde planea ingresar, a fin de obtener la mejor efectividad en su proceso de tropicalización al nuevo mercado. Asegurando la aceptación del mercado y el rápido posicionamiento de su marca y sus productos. También ha realizado una colocación expansionista de puntos de venta directos de distribución en ciudades con un alto status, asegurando presencia en mercados sustanciosos.

6) ¿Cómo se ha internacionalizado?

• La empresa hace un análisis y detecta dónde se encuentra un gran mercado potencial con buen poder adquisitivo. Entonces toma las estrategias pertinentes de tropicalización para internarse en el mercado seleccionado.

7) ¿Cuál ha sido su modelo de gestión?

• Principalmente su modelo de gestión ha sido elaborado y conformado por la familia, quienes son la cabeza principal de la empresa. A través de la gestión administrativa formal de la empresa Lladró Comercial y sus divisiones principales: Creatividad producción, Comercial, Otros negocios y Tesorería. Dejando otras actividades enfocadas a distribución y ventas a Carrera y Carrera, o su división local (en Japón) Lladró Japan.

8) ¿Qué valor tiene su marca?

• Se

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