Caso Melon Tico

¿Que razones justifican el elaborar un plan de negocios para exportar? Se debe elaborar antes o después de ir a negociar?

Razones que justifican:

Porque en este se analiza la situación actual, a fin de fijar las rutas de acción que faciliten a una empresa, el aprovechamiento de las oportunidades y la esquiva, eliminación o reducción de los riesgos previsibles

El plan se formula por:

Incrementa la capacidad de dirigir la empresa

Identifica la cantidad y tipo de apoyo financiero

Hace fácil evaluar propuestas

Incrementa el realismo

Ayuda a identificar mercados

Aspectos básicos:

Donde se encuentra la organización

Donde pretende llegar

Que tiene que hacer para llegar a donde se quiere.

Se debe hacer antes o después:

Consideramos que se debe hacer antes por:

Te permite conocer a tu mercado o mercados meta, saber lo que éste requiere y cómo satisfacer sus necesidades son puntos claves que se podrán resolver con el apoyo de un Plan de Negocios.

Si se está planeando comenzar a hacer comercio exterior, es de vital importancia preparar un plan de negocios para conocer el país destino, su perfil, el tipo de proyecto que deberás emprender y tener una visión clara de las metas a alcanzar.

Las ventajas son las siguientes:

Sirve como una herramienta que induce al empresario exportador a investigar más a fondo sobre su producto a fin de plantear de manera organizada sus bondades, comportamiento del consumidor meta, tendencias de la demanda, la oferta, ventajas, oportunidades y amenazas.

Permite al exportador conocer sus costos y volumen de producción, así como proyecciones de venta a corto y largo plazo.

El plan de negocios funciona como un indicador para calcular el alcance del proyecto, el tamaño de la inversión y la rentabilidad del mismo.

En cuanto al mercadeo ayuda a definir las estrategias necesarias para dar a conocer el producto, posicionarlo, establecer puntos de ventas y mecanismos que permitan atraer el consumo del producto a exportar.

Brinda una mejor imagen al empresario ante futuros compradores, socios e inversionistas.

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