MELON TICO

MELON TICO

1. ¿Qué razones justifican el elaborar un plan de negocios para exportar?, ¿Se debe elaborar antes o después de ir a negociar?

Porque debería elaborar un plan de negocios para exportar:

Para poder identificar las principales dificultades que pudiese atravesar y de este modo preparse para cualquier inconveniente que se presente durante el proceso, lo que le permitirá:

• Conocer la demanda de su producto en el mercado meta.

• Conocer sus costos.

• Conocer previamente los requerimientos necesarios para la exportación.

• Identificar los mercados potenciales.

• Planear logística y distribución.

• Investigar los aspectos formales financieros y legales del proceso exportador.

• Definir el posicionamiento que se pretende alcanzar.

• Mejora la dirección administrativa.

• Aprovechar las oportunidades y ventajas que ofrecen los TLC.

• Mejora el proceso organizacional de la empresa.

• Mayor apertura a la diversificación de mercados.

Consideramos que lo apropiado es elaborar el plan de negocios previo a la exportación, por todos los puntos importantes que antes mencionamos además que esto le permitirá medir su capacidad tanto financiera como de ventas, lo que permitirá un crecimiento más organizado y rápido de la empresa, conociendo las exigencias y gustos de los consumidores con respecto a su producto la empresa podrá crear una estrategia que le permita penetrar y permanecer fácil y permanentemente en el mercado, además que un plan de negocios organizado y efectivo crear una buena imagen, para la empresa frente a sus clientes, socios o inversionistas

2. ¿Qué ventajas existe al elaborarlo antes de ir al mercado meta?

Le servirá en todo momento al exportador como manual y guía durante todo el proceso.

Obliga al exportador a investigar a fondo sobre su producto, demanda, precio, lo que lo prepara ante cualquier situación

Este funcionara como objeto de medición de la rentabilidad y crecimiento del proyecto.

Induce a la planeación previa de estrategias y mecanismos que incrementen las ventas del producto y la rentabilidad de la empresa.

Mejor aprovechamiento de las oportunidades que brindan los diferentes gobiernos mediante tratados o convenios comerciales como los TLC.

Permite al exportador conocer su capacidad productiva y así medir la demanda y la oferta que pueden llegar a cumplir satisfactoriamente.

3. Elabore el cálculo de costos de los melones, analice si con los márgenes de comercialización sugeridos por el importador sus productos pueden competir con los de México y EE.UU.

4. Realizaría usted el negocio? Con base en la experiencia de melón tico ¿qué puntos debe considerarse en el plan de negocios para exportar y cómo debe desarrollarlos?

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