Caso Mercury Sport Wear

CASO Mercury Athletic Footwear: Valuing the Opportunity

Contenido

1. Es Mercury un Objetivo apropiado para AGI? ¿Por qué si o por qué no? 3

2. Son adecuadas las proyecciones formuladas por Liedtke? 3

3. Valor de Mercury 4

4. Valor Obtenido 4

5. Análisis de posibles Sinergias 5

1. Es Mercury un Objetivo apropiado para AGI? ¿Por qué si o por qué no?

Mercury Athletic es un buen objetivo para AGI, ya que su inclusión generaría una expansión de la compañía a otro mercado diferente al que se enfoca actualmente. AGI llega a personas de altos ingresos que buscan un producto de moda y con una funcionalidad especifica, pero no llegan a quienes buscan un producto durable y también funcional pero con un nivel de moda inferior. Cabe resaltar que quienes adquieren los productos de Mercury son personas que están dispuestos a pagar cierta cantidad de dinero por un producto que cumpla con sus requerimientos específicos (durabilidad, funcionalidad, Etc.)

Mercury Athletic ha demostrado ser una unidad de negocios rentable al darle el enfoque indicado e investigar lo que realmente buscan sus clientes, no simplemente entrar a un mercado de forma experimental como se realizo con la ropa deportiva sin considerar si los clientes estarían dispuestos a pagar por esta nueva línea, así como hacían con la línea de calzado.

2. Son adecuadas las proyecciones formuladas por Liedtke?

Es importante considerar que Mercury venia pasando por un fuerte cambio desde la adquisición por parte de west coast fashions a su creador, sin importar estos, su comportamiento fue estable aunque no el mejor, ya que se utilizaron estrategias agresivas para generar una expansión rápida.

No estoy de acuerdo en que se proyectaran los ingresos a los niveles históricos, ya que el comportamiento de estos en los últimos años no ha sido el mejor debido a inconvenientes poco controlables como una huelga, además las ventas del segmento mas fuerte de la compañía han venido en un comportamiento decreciente, lo cual indica que no se están realizado los procesos de la mejor forma posible.

Sumado a esto, el desempeño de la compañía en el segmento de mujeres no ha sido el mejor, pero se están generando ciertas estrategias para posicionar la marca dentro de la mente de las consumidoras lo que puede ayudar a mejorar los ingresos de la compañía, lo cual hace que se genere un contraste para la compañía, en el cual el segmento de los hombre podría tener un comportamiento inferior al histórico y el de las mujeres superior.

A si mismo no considero correcto el asumir un mismo grado de apalancamiento ya que ambas compañías tienen un desempeño diferente y su rentabilidad en diferente, por lo cual se debe proyectar mejor este valor, de forma que se ajuste mas a la realidad de lo que sucederá al

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