Caso Nattel Corporation

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NATTELL CORPORATION

(Break-even Analysis)

Después recibió su M. A. en química, especializada en plásticos, Samuel Nattell se unió a la división de plásticos de una empresa química importante. Su esposa, Helen, había conseguido la sección de juguetes de Lacy, unos grandes almacenes en Chicago, antes de su matrimonio en 1990. Como un hobby, la señora Nattell de-firmado y el Sr. Nattell produce ciertos artículos de juguete que dieron a sus amigos en la Navidad, los cumpleaños, y otras ocasiones. Estos juguetes fueron muy bien recibidos, y un número de amigos los Nattells 'pidieron que comprar otros adicionales que, a su vez, podrían utilizar como regalos. El sucesor de la señora Nattel en el departamento de juguetes de Lacy también los instó a producir cantidades adicionales para ser comercializados a través de la tienda.

En el verano de 1995, los Nattells decidió dedicar su tiempo completo a la producción comercial de juguetes, y el 1 de enero de 1996, la Corporación Nattell comenzó a funcionar. Los planes iniciales estaban bien diseñadas. Las ventas durante el primer año fue de $ 750.000 y en 2006 habían aumentado a $ 7.8 millones. Las ventas anuales para los primeros 11 años de la empresa, junto con algunas otras estadísticas operativas, se presentan en la Tabla 1.

Las ventas totales de la industria del juguete son bastante estables, pero debido a las modas, las empresas individuales experimentan considerablemente más inestabilidad que lo hace la industria en su conjunto. El Nattell Corporation, por ejemplo, "se perdió el mercado" en 2001 y 2004, cuando sus nuevos diseños no fueron especialmente bien recibidas, y las ventas cayeron significativamente durante esos dos años.

la inestabilidad de ventas presenta un problema de planificación financiera en la industria del juguete, y este problema se agudiza por la estacionalidad del negocio. Alrededor del 80 por ciento de todas las ventas se realizan durante los meses de septiembre y octubre, cuando las tiendas están almacenando para la temporada de Navidad, pero las colecciones no se hacen generalmente hasta enero y febrero, cuando las tiendas tienen recibe sus recibos de Navidad y son capaces de cumplir con su obligaciones a los fabricantes de juguetes.

Los fabricantes de juguetes tienen una selección de técnicas de producción. Pueden producir ya sea en exceso durante el periodo de abril a septiembre en previsión de las ventas de Navidad, o pueden seguir una práctica de producción de nivel durante el año, el almacenamiento de salida producida durante el período fuera de temporada. Las ventajas de la producción son uniformes que los requisitos de activos fijos se reducen y mejores personal se pueden obtener a causa del empleo a tiempo completo. producción estacional, por otro lado, reduce el peligro de obsolescencia debido a cambios en el estilo, disminuye el problema de almacenamiento, y reduce la necesidad de financiación para llevar inventarios fuera de temporada. El Nattell Corporation ha estado siguiendo un patrón de producción estacional, que produce aproximadamente el 70 por ciento de su producción durante el periodo de abril a través de septiembre y el 30 por ciento durante el resto del año. Aunque la compañía ha estado continuamente rentable, los costos han sido yendo de las manos en los últimos años. La planta principal se construyó en 2000, y la capacidad adicional se ha previsto en varios edificios alquilados en el oeste del área de Chicago. La falta de instalaciones de producción situadas en el centro y la necesidad de formar nueva mano de obra durante el período pico de producción se considera que son las principales razones para el aumento desproporcionado de los costos y el margen de beneficio en declive en las ventas. Sam Nattell está convencido de que la empresa debe comprar un terreno adyacente a la planta actual, la construcción de un complejo de producción automatizado e integrado, y producir a un ritmo más uniforme durante todo el año. También propone la construcción de una planta lo suficientemente grande como para satisfacer la demanda de ventas proyectado para algunos años en el futuro.

Helen Nattell, por el contrario, está preocupado por el aumento de los costos fijos en una empresa que se caracteriza por fluctuaciones de las ventas. Ella cree que sería la práctica más sólida para frenar la tasa de expansión de la firma y consolidar su posición actual. Helen cree que el enfoque de su marido, lo que permitiría a la empresa para mantener su rápido crecimiento y tal vez incluso hacer que la familia bastante rico, también pondría en peligro la continuidad de la empresa. Se estima que los costos variables ascenderán a aproximadamente el 85 por ciento de las ventas durante el año 2007 si se continúa con la configuración de producción actual. Los costos fijos para el año 2007 en virtud de la configuración existente será de aproximadamente $ 940.000 y $ 380.000 de esta será la depreciación. Si la propuesta de expansión de Sam Nattell - que requiere el gasto de aproximadamente $ 3 millones para la planta, equipo, y el aumento de capital de trabajo, todos los que se financia con un préstamo a 10 años a partir de una compañía de seguros, se lleva a cabo, los costos variables caerán a aproximadamente 75 por ciento de las ventas. Al mismo tiempo, los costos fijos se elevará a $ 1.650.000 por año. La depreciación en este caso será un estimado de $ 1 millón por año.

Las economías de expansión dictan que los Nattells debe dar el paso a la vez, si van a tomar en absoluto, ya que la expansión en etapas es demasiado costoso. Si no se lleva a cabo la expansión, Nattell cree que un mayor margen de ganancia puede ser restaurado mediante la concentración en el control de costes.

Desde el año 2000, las ventas se han incrementado a una. tasa de 29 por ciento compuesto anualmente. Los Nattells no esperan que las ventas continúen creciendo a este ritmo, pero anticipamos que un aumento de las ventas anuales de 20 por ciento se puede lograr en los próximos años si se under¬taken la expansión de $ 3 millones. Sin esta expansión los Nattells de acuerdo en que el crecimiento de las ventas a partir de 2006 sólo será un 10 por ciento.

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