Caso Nike

ANÁLISIS CASO NIKE

1¿Que demografía del mercado debe tomar en cuenta Addison? ¿Cómo influirán sobre su decisión?

Dar enfoque de testimonios vividos de personas que utilizan el producto.

Se inicio un fuerte movimiento entre los adultos hacia la salud y ante la actitud física aumentando el volumen de ventas.

Las carreras en los fines de semana y las carreras en diversión para recaudar dinero para obras de caridad se convirtieron el algo común en los pueblos y ciudades en los Estados Unidos.

2¿Qué características de comportamiento del comprador influirán sobre las decisiones de compra de los clientes de zapatos deportivos?

Cambiaron los diseños y los materiales para hacer sus zapatos más ligeros y más cómodos. New modifico las amplitudes de sus zapatos, atrayendo consumidores con pies particularmente anchos o estrechos.

Seleccionar un mercado objetivo de consumidores más amplios, personas que querían zapatos para uso informal y para ejercicios recreacionales.

Los zapatos atléticos se convirtieron en un artículo de moda. Sin una gran intención de producir un zapato deportivo serio, esto se convirtió en un éxito prácticamente de un día para otro, se hicieron de muchos colores brillantes y fomentar en una publicidad en un estilo de vida.

3¿Cómo debe Niké segmentar su mercado?

Nike primero tiene que identificar y analizar, con cierto detalle, el mercado objetivo para los productos.

Nike trato de contrarrestar estos factores dedicando una gran cantidad de dinero a la investigación y el desarrollo para obtener un producto tecnológicamente superior.

Sin embargo, la fuerte inversión en investigación y desarrollo junto con la imagen de alta calidad de la marca dio como resultado que los zapatos de Nike tuvieran algunos de los precios más altos en la industria, justo en el momento en que los consumidores prestaban cada vez más atención al precio. Incluso los corredores de competencias, que constituían sólo una pequeña parte del mercado total, considerarían alternativas más económicas.

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